Prissättningsstrategier
EN GUIDE FÖR PRISSÄTTNINGSSTRATEGIER
Konkurrenskraftig prissättning
Vad är det?
En konkurrenskraftig prissättningsstrategi är en prissättning som baseras på dina konkurrenters priser. Denna prissättningsmetod fokuserar enbart på priserna på dina konkurrenter som är offentliga, men den tar inte hänsyn till hur mycket kunder värderar produkten eller produktionskostnaderna.
En stark konkurrensutsatt prismodell bygger på grundlig marknadsundersökning. När du vet hur priserna på dina främsta konkurrenter på din marknad är och hur dessa priser kan uppfylla kundernas förväntningar, har du en grund för att bestämma priserna på dina egna produkter eller tjänster. Konkurrenskraftiga prissättningsstrategier kan komma i många former, ett företag kan välja att alltid vara den billigaste av sina konkurrenter eller alltid erbjuda genomsnittspriset för de högsta och lägsta priserna - de räknas alla som konkurrenskraftiga prisstrategier.
För att veta mer kan du gå över till vår pricing strategy guide där vi tog en djupgående förklaringsstrategi.
Hur använder man det?
Du kan använda konkurrenskraftiga priser på flera sätt. Detta beror verkligen på ditt användningsfall. Låt oss ge dig några exempel på hur du kan använda konkurrenskraftiga priser.
Få marknadsandelar och öka intäkterna
Placera dina produkter jämfört med konkurrenterna
Analysera konkurrenternas prissättning och lär dig
VINSTERNA
Fördelar med konkurrenskraftig prisstrategi
Få nya kunder genom att implementera bättre priser
Att placera dina produkter mer aggressivt än konkurrenter kan göra att du kan få marknadsandelar med populära artiklar och bli en absolut ledare inom området.
Få mer kontroll med marknadsundersökningar
Undersök de mest populära produkterna på marknaden för att lägga till ditt lager genom att kontrollera marknadens mättnad. Definiera och justera dina priser automatiskt genom att följa konkurrenter för att behålla marknadsandelar.
Effektivisera din prissättning genom att automatisera din process
Att kontrollera konkurrenternas priser och justera dina priser med föråldrade verktyg som kalkylblad kan vara tidskrävande och felbenägna. Att använda ett automatiserat prissättningsverktyg som SYMSON gör processen mycket effektivare och minskar manuellt arbete.
BRANSCHTRENDER
Vem använder den?
Designermärken
Varumärken i den kategorin vill uppfattas som högvärdiga och statusprodukter. För att nå detta mål kommer de alltid att vilja prissättas exceptionellt högt jämfört med liknande artiklar. Även om kvaliteten ofta är bättre än billigare modemärken, är prisökningen inte lika stor som kvalitetsökningen.
Amazon Essentials
Dessa klädprodukter tillverkas som en del av varumärket Amazon. Detta varumärke vill vara bland de billigaste genom att erbjuda så låga priser som möjligt till sina kunder. Till skillnad från designermärkena använder Amazon Essentials konkurrenskraftiga priser för att vara de billigaste på marknaden.
MediaMarkt
Detta är ett klassiskt exempel på ett företag som erbjuder en ”bästa prisgaranti”. De hävdar att de kontrollerar alla priser på sina produkter dagligen för att se till att de förblir de billigaste på marknaden. Därför kommer de alltid att matcha det lägsta priset för sina konkurrenter, för att ge kunderna bästa möjliga affär.
HUR MAN HANTERAR UTMANINGARNA MED KONKURRENSKRAFTIG PRISSÄTTNING
De vanligaste utmaningarna som prissättare står inför idag
- Har du att göra med en mättad marknad med många konkurrenter? Reagerar du långsamt på förändringar på marknaden och förlorar därmed intäkter? Med ett konkurrenskraftigt prissättningsverktyg som SYMSON kan du hålla koll på alla konkurrenter inom ditt område och justera dina priser automatiskt.
- Består din nuvarande prissättningsprocess av kalkylblad och manuellt arbete? Definierar du fortfarande dina priser med magkänsla och förlorar intäkter i processen? Med en automatiserad konkurrensbaserad prisplattform som SYMSON kan du automatisera processen och svara automatiskt på förändringar på marknaden.
- Kämpar du med att behålla din prisposition på grund av ständigt uppdaterade priser? Saknar du insikter om dina konkurrenter och hur de närmar sig deras prissättning? Med konkurrenskraftiga prisövervakningsverktyg som SYMSON kan du få insikter i dina konkurrenters priser och placera din produkt mer exakt på marknaden.
NACKDELARNA
Nackdelar och hur man hanterar dem
Svårt på en fullsatt marknad
När det finns många konkurrenter kan det vara svårt att alltid vara den billigaste eller dyraste, eftersom andra företag också kan ändra sina priser. För att hantera detta bör du automatisera denna process så mycket som möjligt.
Datadriven och komplicerad process
Denna prissättningsstrategi kräver mycket data, särskilt om du har tusentals produkter och många konkurrenter. För att hantera all data och ändringar är det bäst att automatiskt skrapa data och ändringar från internet - med programvara som är speciellt utvecklad för att göra detta.
För mycket fokus på konkurrens och inte inkludera andra faktorer
Även om det kan verka smart att kopiera din konkurrens kan du förlora marginal eller intäkter genom att inte inkludera fler faktorer, som kundbeteende, säsongsmässighet och priselasticitet. SYMSON kan ta hänsyn till alla relevanta prisfaktorer i din prissättning.
HUR MAN STÄLLER IN DET
Hur implementerar man en konkurrenskraftig prisstrategi?
I din organisation
Att placera dina priser i ditt konkurrensutsatta landskap är utmanande på grund av den ständigt föränderliga marknaden, förhållandena och priserna. Att använda verktyg som SYMSON hjälper dig verkligen att få insikter i detta prissättningslandskap. Men frågan kvarstår för dig som företag, hur du ska genomföra en sådan strategi. För att göra det rekommenderar vi att du följer dessa steg
Skapa en prisplan
Få intressenter involverade
Konfigurera din prissättningsalgoritm och definiera affärsregler.
Test med små grupper
Analysera och lära
Kör om den här processen
I SYMSON
Definiera logiken i SYMSON-plattformen för att få priserna för dina konkurrenter. Du kan bestämma dig för att konfigurera en lista över dina topp 10 nyckelkonkurrenter. SYMSON kan få all prisinformation från Google Shopping eller specifika importer eller webbplatsskrapare kan användas för att få priserna på dina konkurrenter. Vi rekommenderar att du vidtar följande steg för att implementera en konkurrensbaserad prissättningsstrategi i SYMSON.
Skapa en säker dataanslutning med dina valda system för att kontinuerligt uppdatera priserna
Välj din prispositionering jämfört med konkurrenterna
Ändra parametrarna för strategin och välj affärsregler
Konfigurera aviseringar så att du vet när betydande förändringar på marknaden inträffar
Låt SYMSON API samla in konkurrentdata eller importera dina egna
Kör strategin och analysera resultaten
Ändra enligt de nya lärdomarna
NYCKELN ÄR EN KOMBINATION AV STRATEGIER
Hur kan man kombinera med andra prisstrategier?
Konkurrenskraftiga prisstrategier fungerar bäst när de automatiseras och blir en del av en dynamisk prissättningsstrategi, som ändrar priser när vissa faktorer som konkurrenternas priser förändras. Utöver detta bör företag också titta närmare på priselasticiteten för var och en av produkterna, detta indikerar efterfrågan per produkt för ett visst pris. Konkurrenskraftig prissättning är också ett bra första steg i utvecklingen av en nyckelvärdeartikelstrategi eller i kombination med affärsregler, som bestäms av prissättningscheferna.
FÅ EN DEMO
Så här använder du segmenterad prissättning i SYMSON
Hur det fungerar
Hur man kombinerar olika prissättningsstrategier
Hur man får rekommendationer för den perfekta prissättningen
Hur man spårar konkurrenter
Sammanfattning
- En konkurrenskraftig prissättningsstrategi är en prissättning som baseras på dina konkurrenters priser.
- Konkurrenskraftiga prissättningsstrategier är enkla och effektiva att starta dina prissättningsprocesser med, samtidigt som det också är en bra prissättningsstrategi att behålla marknadsandelar med.
- Konkurrenskraftig prissättning fungerar bäst när den används som en del av en dynamisk prisstrategi och när den kombineras med t.ex. priselasticitet, prissättningsstrategi för nyckelvärdesartiklar eller affärsregler.
- Segmented based pricing performs best when combined with other pricing strategies and made dynamic with AI pricing software.
SYMSON-lösningen
Smarta algoritmer
Använd smarta algoritmer och intelligent prissättning AI - för att automatiskt förutsäga optimala prispunkter för dina produkter.
Varje affärsfall är unikt och varje prisstrategi baseras på olika faktorer, som kan påverkas av hög inflation. Smarta algoritmer och AI kan förutsäga de mest optimala prispunkterna för olika produkter automatiskt genom att använda flera datakällor som kostnader, väder, konkurrenspriser, priselasticitet och mer.
Varje affärsfall är unikt och varje prisstrategi baseras på olika faktorer, som kan påverkas av hög inflation. Smarta algoritmer och AI kan förutsäga de mest optimala prispunkterna för olika produkter automatiskt genom att använda flera datakällor som kostnader, väder, konkurrenspriser, priselasticitet och mer.
SYMSON
SYMSON använder sin egenutvecklade dynamiska prissättningsprogramvara för att optimera marginalerna och till automatisera vardagliga uppgifter för prisproffs. Få insikter i din prishantering - från priselasticitet per produkt till råd om marginalförbättring och prisautomatisering med prisstrategibyggaren. För de flesta företag skulle det vara lämpligt att undersöka kostnadsbaserad prissättning och priselasticitet för att bekämpa hög inflation. Men varje affärsfall är annorlunda och på SYMSON tillhandahåller vi skräddarsydda lösningar för alla våra kunder.
