I detaljhandelen er prisbeslutninger vanligvis basert på en avveining mellom margin og prisoppfatning. For å unngå det såkalte «kappløpet mot bunnen» - å prøve å stadig slå konkurrentenes priser - må forhandlere ta de beste beslutningene når det gjelder smarte prisinvesteringer.
Prissetting i detaljhandel er fortsatt avhengig av den kommersielle intuisjonen til prisforvaltere, regneark satt sammen manuelt og andre suboptimale eller på annen måte utdaterte teknikker. I dagens datarike forretningsmiljø kan imidlertid forhandlere ha stor nytte av å gå utover disse metodene, og kombinere sin verdifulle ekspertise med dataanalyse. Det er viktig å høste fordelene med avansert analyse for å forbedre prisoppfatningen. Når det gjøres riktig, kan implementeringen av analyser ha en betydelig innvirkning: en marginøkning med jevnt, eller til og med økende, salgsvolum.
av kundene dine bidrar til 60— 80% av salget ditt.
av kunder i gjennomsnitt er engangskjøpere.
Noen selskaper klarer ikke å levere den beste prisen.
prioritet for dagens forhandlere er å bygge kundens levetidsverdi.
Her er kjerneutfordringene som detaljhandelsbedrifter kan møte når det gjelder prisoptimalisering:
I dag kan kundedata ta mange forskjellige former og kommer fra mange forskjellige kilder. Å finne nøyaktige og pålitelige data manuelt kan vise seg å være stadig vanskeligere og risikabelt.
Internett gir like muligheter for alle. Som et resultat ble detaljhandelssegmentet ekstremt konkurransedyktig, med muligens hundrevis av andre virksomheter som tilbyr de samme produktene eller tjenestene til samme målgruppe. I dette klimaet er det avgjørende å være klar over prisposisjoneringen din for å bestemme riktig handlingsforløp.
Å administrere priser basert på regneark, manuelle, repeterende oppgaver eller gjetninger er ofte ineffektivt og svært tidkrevende. Dessuten medfører manuelt arbeid også risikoen for inngangsfeil eller unøyaktigheter.
SYMSON tilbyr virksomheter mange muligheter som
kan bidra til å låse opp vekst i detaljhandelen:
