Strategien zur Preisgestaltung
EIN LEITFADEN FÜR PREISSTRATEGIEN
Konkurrenzfähige Preise
Was ist es?
Eine wettbewerbsfähige Preisstrategie ist eine Preisgestaltung, die auf den Preisen Ihrer Konkurrenten basiert. Diese Preismethode konzentriert sich ausschließlich auf die öffentlichen Preise Ihrer Wettbewerber, berücksichtigt jedoch nicht, wie sehr Kunden das Produkt oder die Produktionskosten schätzen.
Ein starkes wettbewerbsfähiges Preismodell basiert auf gründlicher Marktforschung. Wenn Sie wissen, wie die Preise Ihrer wichtigsten Wettbewerber auf Ihrem Markt sind und wie diese Preise den Kundenerwartungen entsprechen könnten, haben Sie eine Grundlage für die Festlegung der Preise Ihrer eigenen Produkte oder Dienstleistungen. Wettbewerbsfähige Preisstrategien können viele Formen annehmen. Ein Unternehmen kann sich dafür entscheiden, immer das günstigste seiner Konkurrenten zu sein oder immer den Durchschnittspreis der Wettbewerber mit dem höchsten und niedrigsten Preis anzubieten — sie alle gelten als wettbewerbsfähige Preisstrategien.
Um mehr zu erfahren, besuchen Sie unsere Leitfaden zur Preisstrategie wo wir einen eingehenden Erklärungsansatz gewählt haben.
Wie benutzt man es?
Sie können wettbewerbsfähige Preise auf verschiedene Arten nutzen. Das hängt wirklich von Ihrem Anwendungsfall ab. Lassen Sie uns Ihnen einige Beispiele dafür geben, wie Sie wettbewerbsfähige Preise nutzen können.
Gewinnen Sie Marktanteile und steigern Sie den Umsatz
Positionieren Sie Ihre Produkte im Vergleich zu Wettbewerbern
Analysieren Sie die Preisgestaltung der Wettbewerber und lernen Sie
DIE GEWINNE
Vorteile einer wettbewerbsfähigen Preisstrategie
Gewinnen Sie neue Kunden, indem Sie bessere Preise einführen
Wenn Sie Ihre Produkte aggressiver als die Konkurrenz positionieren, können Sie mit beliebten Artikeln Marktanteile gewinnen und zu einem absoluten Marktführer auf diesem Gebiet werden.
Mit Marktforschung mehr Kontrolle haben
Recherchieren Sie nach den beliebtesten Produkten auf dem Markt, um sie Ihrem Inventar hinzuzufügen, indem Sie die Marktsättigung überprüfen. Definieren und passen Sie Ihre Preise automatisch an, indem Sie der Konkurrenz folgen, um Ihren Marktanteil zu halten.
Machen Sie Ihre Preisgestaltung effizienter, indem Sie Ihren Prozess automatisieren
Die Preise der Wettbewerber zu überprüfen und Ihre Preise mithilfe veralteter Tools wie Tabellenkalkulationen anzupassen, kann zeitaufwändig und fehleranfällig sein. Die Verwendung eines automatisierten Preisfindungstools wie SYMSON macht den Prozess wesentlich effizienter und reduziert den manuellen Aufwand.
BRANCHENTRENDS
Wer benutzt es?
Designer-Marken
Marken in dieser Kategorie möchten als hochwertige und Statusprodukte wahrgenommen werden. Um dieses Ziel zu erreichen, werden sie im Vergleich zu ähnlichen Artikeln immer einen außergewöhnlich hohen Preis haben wollen. Obwohl die Qualität oft besser ist als bei billigeren Modemarken, entspricht der Preisanstieg nicht dauerhaft der Qualitätssteigerung.
Amazon Essentials
Diese Bekleidungsprodukte werden als Teil der Marke Amazon hergestellt. Diese Marke möchte zu den günstigsten gehören, indem sie ihren Kunden so niedrige Preise wie möglich bietet. Im Gegensatz zu den Designermarken bietet Amazon Essentials wettbewerbsfähige Preise, um die günstigsten auf dem Markt zu sein.
MediaMarkt
Dies ist ein klassisches Beispiel für ein Unternehmen, das eine „Bestpreisgarantie“ bietet. Sie behaupten, täglich alle Preise ihrer Produkte zu überprüfen, um sicherzustellen, dass sie die günstigsten auf dem Markt bleiben. Daher werden sie immer den niedrigsten Preis ihrer Konkurrenten erreichen, um den Kunden das bestmögliche Angebot zu bieten.
WIE MAN MIT DEN HERAUSFORDERUNGEN WETTBEWERBSFÄHIGER PREISE UMGEHT
Die häufigsten Herausforderungen, mit denen Preismanager heute konfrontiert sind
- Haben Sie es mit einem gesättigten Markt mit vielen Wettbewerbern zu tun? Reagieren Sie langsam auf Marktveränderungen und verlieren dadurch Umsatz? Mit einem wettbewerbsfähigen Preisfindungstool wie SYMSON können Sie den Überblick über alle Wettbewerber in Ihrem Bereich behalten und Ihre Preise automatisch anpassen.
- Besteht Ihr derzeitiger Preisfindungsprozess aus Tabellenkalkulationen und manueller Arbeit? Definieren Sie Ihre Preise immer noch nach Ihrem Bauchgefühl und verlieren Sie dabei Umsatz? Mit einer automatisierten, wettbewerbsorientierten Preisgestaltungsplattform wie SYMSON können Sie den Prozess automatisieren und automatisch auf Marktveränderungen reagieren.
- Haben Sie Schwierigkeiten, Ihre Preisposition zu halten, weil die Preise ständig aktualisiert werden? Fehlt es Ihnen an Erkenntnissen über Ihre Wettbewerber und darüber, wie diese an ihre Preisgestaltung herangehen? Mit Tools zur Preisüberwachung von Wettbewerbern wie SYMSON können Sie Einblicke in die Preise Ihrer Konkurrenten gewinnen und Ihr Produkt genauer auf dem Markt positionieren.
DIE NACHTEILE
Nachteile und wie man damit umgeht
Schwierig auf einem überfüllten Markt
Wenn es viele Wettbewerber gibt, kann es schwierig sein, immer der billigste oder teuerste zu sein, da auch andere Unternehmen ihre Preise ändern können. Um dies zu bewältigen, sollten Sie diesen Prozess so weit wie möglich automatisieren.
Datengesteuerter und komplizierter Prozess
Diese Preisstrategie erfordert viele Daten, insbesondere wenn Sie Tausende von Produkten und viele Wettbewerber haben. Um alle Daten und Änderungen zu verwalten, ist es am besten, Daten und Änderungen automatisch aus dem Internet zu entfernen — mit einer speziell dafür entwickelten Software.
Zu viel Fokus auf den Wettbewerb und Nichteinbeziehung anderer Faktoren
Es mag zwar klug erscheinen, Ihre Konkurrenz zu kopieren, aber Sie können Margen oder Umsatz verlieren, wenn Sie weitere Faktoren wie Kundenverhalten, Saisonalität und Preiselastizität nicht berücksichtigen. SYMSON kann alle Ihre relevanten Preistreiber bei Ihrer Preisgestaltung berücksichtigen.
WIE MAN ES EINRICHTET
Wie setzt man eine wettbewerbsfähige Preisstrategie um?
Sehen Sie sich unser Webinar an, um einen umfassenden Überblick darüber zu erhalten, wie eine wettbewerbsfähige Preisstrategie Ihrem Unternehmen helfen kann.
In Ihrer Organisation
Die Positionierung Ihrer Preise in Ihrer Wettbewerbslandschaft ist aufgrund des sich ständig ändernden Marktes, der Bedingungen und Preise eine Herausforderung. Der Einsatz von Tools wie SYMSON hilft Ihnen wirklich dabei, Einblicke in diese Preislandschaft zu erhalten. Für Sie als Unternehmen bleibt jedoch die Frage, wie Sie eine solche Strategie umsetzen sollten. Um dies zu tun, empfehlen wir, die folgenden Schritte zu befolgen
Erstellen Sie einen Preisplan
Beteiligte Stakeholder einbeziehen
Konfigurieren Sie Ihren Preisalgorithmus und definieren Sie Geschäftsregeln.
Testen Sie mit kleinen Gruppen
Analysieren & Lernen
Führen Sie diesen Prozess erneut aus
Bei SYMSON
Definieren Sie die Logik in der SYMSON-Plattform, um die Preise Ihrer Konkurrenten zu ermitteln. Sie könnten sich dafür entscheiden, eine Liste Ihrer 10 wichtigsten Wettbewerber zu erstellen. SYMSON kann alle Preisdaten von Google Shopping abrufen, oder bestimmte Importe oder Website-Scraper können verwendet werden, um die Preise Ihrer Konkurrenten zu ermitteln. Wir empfehlen, die folgenden Schritte zu unternehmen, um eine wettbewerbsorientierte Preisstrategie in SYMSON zu implementieren.
Stellen Sie eine sichere Datenverbindung mit den von Ihnen ausgewählten Systemen her, um die Preise kontinuierlich zu aktualisieren
Wählen Sie Ihre Preispositionierung im Vergleich zu Wettbewerbern
Ändern Sie die Parameter der Strategie und wählen Sie Geschäftsregeln aus
Konfigurieren Sie Benachrichtigungen, damit Sie wissen, wenn wichtige Marktveränderungen eintreten
Lassen Sie die SYMSON API Wettbewerbsdaten sammeln oder importieren Sie Ihre eigenen
Führen Sie die Strategie durch und analysieren Sie die Ergebnisse
Entsprechend den neuen Erkenntnissen modifizieren
DER SCHLÜSSEL IST EINE KOMBINATION VON STRATEGIEN
Wie lässt sich das mit anderen Preisstrategien kombinieren?
Wettbewerbsfähige Preisstrategien funktionieren am besten, wenn sie automatisiert sind und Teil einer dynamischen Preisstrategie werden, die die Preise ändert, wenn sich bestimmte Faktoren wie die Preise der Wettbewerber ändern. Darüber hinaus sollten Unternehmen auch die Preiselastizität der einzelnen Produkte genauer unter die Lupe nehmen. Dies gibt Aufschluss über die Nachfrage pro Produkt für einen bestimmten Preis. Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung ist auch ein guter erster Schritt bei der Entwicklung einer Strategie für Artikel mit Schlüsselwert oder in Kombination mit Geschäftsregeln, die von den Preismanagern festgelegt werden.
HOLEN SIE SICH EINE DEMO
So verwenden Sie Competitor Pricing in SYMSON
So funktioniert's
So kombinieren Sie verschiedene Preisstrategien
So erhalten Sie Empfehlungen für die perfekte Preisgestaltung
So verfolgen Sie Wettbewerber
Zusammenfassung
- Eine wettbewerbsfähige Preisstrategie ist eine Preisgestaltung, die auf den Preisen Ihrer Konkurrenten basiert.
- Wettbewerbsfähige Preisstrategien sind einfach und effizient, um Ihre Preisgestaltungsprozesse zu starten, und sie sind auch eine großartige Preisstrategie, mit der Sie Marktanteile halten können.
- Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung funktioniert am besten, wenn sie als Teil einer dynamischen Preisstrategie verwendet wird und wenn sie z. B. mit Preiselastizität, einer Preisstrategie mit Schlüsselwert für Artikel oder Geschäftsregeln kombiniert wird.
Die SYMSON Lösung
Intelligente Algorithmen
Verwenden Sie intelligente Algorithmen und intelligente Preis-KI, um automatisch optimale Preise für Ihre Produkte vorherzusagen.
Jeder Business Case ist einzigartig und jeder Preisstrategie basiert auf verschiedenen Faktoren, die durch hohe Inflationsraten beeinflusst werden können. Intelligente Algorithmen und KI sind in der Lage, die optimalsten Preise für verschiedene Produkte automatisch vorherzusagen, indem sie mehrere Datenquellen wie Kosten, Wetter, Wettbewerberpreise, Preiselastizität und mehr verwenden.
Jeder Business Case ist einzigartig und jeder Preisstrategie basiert auf verschiedenen Faktoren, die durch hohe Inflationsraten beeinflusst werden können. Intelligente Algorithmen und KI sind in der Lage, die optimalsten Preise für verschiedene Produkte automatisch vorherzusagen, indem sie mehrere Datenquellen wie Kosten, Wetter, Wettbewerberpreise, Preiselastizität und mehr verwenden.
SYMSON
SYMSON nutzt seine eigens entwickelte dynamische Preisgestaltungssoftware, um Margen optimieren und zu automatisiere alltägliche Aufgaben für Preisexperten. Verschaffen Sie sich mit dem Pricing Strategy Builder Einblicke in Ihr Preismanagement — von der Preiselastizität pro Produkt bis hin zu Ratschlägen zur Margenverbesserung und Preisautomatisierung. Für die meisten Unternehmen wäre es ratsam, sich mit kostenorientierter Preisgestaltung und Preiselastizität zu befassen, um hohen Inflationsraten entgegenzuwirken. Jeder Geschäftsszenario ist jedoch anders, und bei SYMSON bieten wir maßgeschneiderte Lösungen für alle unsere Kunden.
