Strategien zur Preisgestaltung
EIN LEITFADEN FÜR PREISSTRATEGIEN
Geografische Preisgestaltung
Was ist es?
Die geografische Preisgestaltung ist die Anpassung der Preise an den Standort des Käufers und kann Teil einer dynamischen Preisstrategie sein. In der Vergangenheit wurde die geografische Preisgestaltung hauptsächlich zur Deckung der Versandkosten oder zur Abrechnung von Import- oder Exportsteuern verwendet. Heutzutage nutzen Unternehmen dies jedoch, um regionalen Unterschieden in Angebots- und Nachfragekurven Rechnung zu tragen und so besser auf geografische Märkte einzugehen. Dies ist heute praktikabler als in der Vergangenheit, da der elektronische Geschäftsverkehr und der Kauf von Produkten online und aus dem Ausland viel gewohnter geworden sind und Teil unseres täglichen Verhaltens geworden sind.
Um mehr zu erfahren, besuchen Sie unsere pricing strategy guide wo wir einen eingehenden Erklärungsansatz gewählt haben.
Wie benutzt man es?
Sie können geografische Preise auf verschiedene Arten verwenden. Das hängt wirklich von Ihrem Anwendungsfall ab. Lassen Sie uns Ihnen einige Beispiele dafür geben, wie Sie geografische Preisgestaltung verwenden könnten.
Expandieren Sie in neue Länder
Segmentieren Sie Ihre Preise für verschiedene Regionen
Wettbewerber in verschiedenen Ländern unterbieten
DIE GEWINNE
Vorteile geografischer Preisgestaltung
Berücksichtigung von Versandkosten, Mehrwertsteuer und Währungsunterschieden
Versandkosten, zusätzliche Steuern und Geldwechsel können kostspielig sein. Wenn Sie über eine geografische Preisstrategie verfügen, können Sie diese Kosten für verschiedene Märkte effizient decken.
Machen Sie den Eintritt in neue Märkte skalierbarer
Wenn Sie einen neuen Markt betreten, benötigen Sie keinen neuen Preismanager, der Ihre Preise an die spezifischen demografischen Merkmale dieses Landes anpasst. Sie können einfach die neuen demografischen Daten des Marktes in SYMSON hinzufügen und schon kann es losgehen.
Ermöglicht unterschiedliche Positionen in verschiedenen Märkten
International tätige Unternehmen müssen manchmal mit lokal tätigen Unternehmen konkurrieren. Eine geografische Preisgestaltung kann ihre Marketing- und Preisstrategie pro Region bei unterschiedlichen Wettbewerbern verbessern.
BRANCHENTRENDS
Wer benutzt es?
B2B-Unternehmen
Da Unternehmen, die Produkte international verkaufen, unterschiedliche internationale Abteilungen haben, ernennen sie häufig Preismanager für eine bestimmte geografische Region. Oft haben diese Preismanager die Freiheit, über die Preise für Produkte in ihrem spezifischen Markt zu entscheiden, sofern sie bestimmte Geschäftsziele erreichen.
Apple
Der Technologieriese verkauft seine Produkte auf verschiedenen nationalen Märkten zu unterschiedlichen Preisen. Dies ist der Fall, weil die Steuern von Land zu Land unterschiedlich sind. Je höher die Steuer, desto höher ist der Preis für die Kunden. Unternehmen, die Produkte in verschiedenen Ländern verkaufen, müssen unterschiedliche Steuersysteme berücksichtigen und ihre Preise entsprechend anpassen.
E-Commerce-Unternehmen
E-Commerce-Unternehmen, die planen, weltweit zu verkaufen oder in neue Märkte zu expandieren, können dies über ihre eigenen Kanäle oder über Marktplätze wie Amazon und andere landesspezifische Kanäle tun. Diese Plattformen erheben jedoch je nach Land unterschiedliche Plattformgebühren und haben unterschiedliche Steuersätze und preispsychologische Taktiken. In den Niederlanden wird beispielsweise ein Preis von 4,95 als attraktiv empfunden und in Deutschland liegt er bei 4,99.
WIE MAN MIT DEN HERAUSFORDERUNGEN DER GEOGRAFISCHEN PREISGESTALTUNG UMGEHT
Die häufigsten Herausforderungen, mit denen Preismanager heute konfrontiert sind
- Wenn Sie Ihre Dienstleistungen auf verschiedene Regionen ausdehnen, kann es sehr komplex werden, die unterschiedlichen Versandkosten zu verwalten und zusätzliche Kosten wie Mehrwertsteuer und andere hinzuzufügen. Wenn Sie Ihre Preise für verschiedene Regionen erfolgreich verwalten möchten, ist es wichtig, eine intelligente Preismanagementlösung wie SYMSON zu implementieren, um den Preisfindungsprozess zu vereinfachen.
- Beim Versuch, einen neuen Markt zu erschließen, ist es wichtig, die Wettbewerber in dieser bestimmten Region oder diesem Land zu berücksichtigen. Hier kann Preisüberwachungssoftware wie SYMSON helfen! Durch die Analyse der Preise der beliebtesten Wettbewerber können Sie die Besonderheiten des Marktes verstehen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genauer bewerten.
- Für die meisten Unternehmen besteht heutzutage der erste Schritt bei der Expansion in ein neues Land darin, einen regionalen Preismanager einzustellen. Mit der intelligenten Preismanagement-Lösung ist die Expansion von SYMSON in ein neues Land viel benutzerfreundlicher. Es müssen nur die Einzelheiten in die Software eingegeben werden. Damit werden alle Ihre Preise an die regionalen Spezifikationen angepasst.
DIE NACHTEILE
Nachteile und wie man damit umgeht
Es erschwert die Buchhaltung
Unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt erschweren den gesamten Rechnungslegungsprozess und dies sollte nicht unterschätzt werden. Um die geografische Preisgestaltung dennoch erfolgreich umzusetzen, sollten Unternehmen Zeit investieren, um sicherzustellen, dass die Zahlen korrekt übereinstimmen.
In einigen Regionen aufgrund von Vorschriften nicht erlaubt
Bevor Sie beginnen, Ihre Preise für verschiedene Märkte zu ändern, sollten Sie die regionalen Gesetze und Vorschriften berücksichtigen. Einige Regionen haben strengere Regeln als andere und verbieten manchmal extreme Preisunterschiede.
WIE MAN ES EINRICHTET
So implementieren Sie geografische Preisgestaltung
In Ihrer Organisation
Die Verwendung einer geografischen Preisstrategie ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Zielgruppen zu segmentieren und die Preise an ihre Besonderheiten anzupassen. Dies kann jedoch zeitaufwändig und komplex sein. Wir empfehlen daher, die folgenden Schritte zu befolgen, um den Prozess so effizient wie möglich zu gestalten.
Analysieren Sie die Besonderheiten des Marktes in verschiedenen Ländern/Regionen
Ermitteln Sie die Unterschiede in der Zahlungsbereitschaft für Ihre KVIs
Aktualisierte Preise für jedes Land oder jede Region erstellen
Testen Sie die neuen Preise zunächst mit kleinen Gruppen
Analysieren Sie das erste Ergebnis
Wenn die Ergebnisse positiv sind, wenden Sie die aktualisierten Preise für alle Länder oder Regionen an.
Bei SYMSON
SYMSON kann Kunden je nach Standort unterschiedliche Preise anbieten, sofern diese Daten abrufbar sind. Mithilfe von Geschäftsregeln oder der Preiselastizität des Produkts pro geografischem Markt kann die SYMSON Pricing Engine Kunden aus verschiedenen geografischen Regionen unterschiedliche Preise anbieten. Folgen Sie diesen Schritten, um die Strategie effektiv in SYMSON umzusetzen.
Stellen Sie eine sichere Datenverbindung mit den von Ihnen ausgewählten Systemen her, um die Preise kontinuierlich zu aktualisieren
Wählen Sie Ihre geografischen Regionen
Geben Sie die regionsspezifischen Kosten ein, z. B. unterschiedliche Mehrwertsteuersätze und Versandkosten
Wählen Sie die Produkte aus, die Sie diesen neuen Regionen anbieten möchten
Erstellen Sie Ihre Preisstrategie mit den vorhandenen Preisstrategien in SYMSON
Führen Sie die Strategien durch, um relevante Daten zum Wettbewerber- und Kundenverhalten zu sammeln
Nutzen Sie die gesammelten Daten, um Ihre Strategien zu optimieren
DER SCHLÜSSEL IST EINE KOMBINATION VON STRATEGIEN
Wie lässt sich das mit anderen Preisstrategien kombinieren?
Geografische Preisgestaltung lässt sich am besten mit anderen Preisstrategien kombinieren, um Preise zu optimieren und Gewinne und Umsätze zu steigern. Da diese Preisstrategie heute zunehmend genutzt wird, um Marktunterschiede in verschiedenen Regionen auszunutzen, empfiehlt es sich, sie mit einem dynamischen Preismodell oder einem wettbewerbsfähigen Preismodell zu kombinieren. Wenn zusätzlich zu den bisherigen Strategien ein kostenorientiertes und preiselastisches System genutzt wird, kann dies einen noch größeren Effekt auf die Margen haben. Diese Preismodelle sorgen hauptsächlich dafür, dass die geografische Preisgestaltung besser auf Marktveränderungen wie die Preise der Wettbewerber reagiert.
HOLEN SIE SICH EINE DEMO
So verwenden Sie die geografische Preisgestaltung in SYMSON
So funktioniert's
So kombinieren Sie verschiedene Preisstrategien
So erhalten Sie Empfehlungen für die perfekte Preisgestaltung
So verfolgen Sie Wettbewerber
Zusammenfassung
- Die geografische Preisgestaltung ist die Anpassung der Preise an den Standort des Käufers und kann Teil einer dynamischen Preisstrategie sein.
- Geografisch orientierte Preise sind ideal, wenn Sie Versandkosten oder Währungsunterschiede berücksichtigen und sich in verschiedenen geografischen Märkten unterschiedlich positionieren möchten.
- Die geografische Preisgestaltung funktioniert am besten, wenn sie mit anderen Preisstrategien wie wettbewerbsfähiger Preisgestaltung, dynamischer Preisgestaltung oder Preiselastizität kombiniert wird.
Die SYMSON Lösung
Intelligente Algorithmen
Verwenden Sie intelligente Algorithmen und intelligente Preis-KI, um automatisch optimale Preise für Ihre Produkte vorherzusagen.
Jeder Business Case ist einzigartig und jeder Preisstrategie basiert auf verschiedenen Faktoren, die durch hohe Inflationsraten beeinflusst werden können. Intelligente Algorithmen und KI sind in der Lage, die optimalsten Preise für verschiedene Produkte automatisch vorherzusagen, indem sie mehrere Datenquellen wie Kosten, Wetter, Wettbewerberpreise, Preiselastizität und mehr verwenden.
Jeder Business Case ist einzigartig und jeder Preisstrategie basiert auf verschiedenen Faktoren, die durch hohe Inflationsraten beeinflusst werden können. Intelligente Algorithmen und KI sind in der Lage, die optimalsten Preise für verschiedene Produkte automatisch vorherzusagen, indem sie mehrere Datenquellen wie Kosten, Wetter, Wettbewerberpreise, Preiselastizität und mehr verwenden.
SYMSON
SYMSON nutzt seine eigens entwickelte dynamische Preisgestaltungssoftware, um Margen optimieren und zu automatisiere alltägliche Aufgaben für Preisexperten. Verschaffen Sie sich mit dem Pricing Strategy Builder Einblicke in Ihr Preismanagement — von der Preiselastizität pro Produkt bis hin zu Ratschlägen zur Margenverbesserung und Preisautomatisierung. Für die meisten Unternehmen wäre es ratsam, sich mit kostenorientierter Preisgestaltung und Preiselastizität zu befassen, um hohen Inflationsraten entgegenzuwirken. Jeder Geschäftsszenario ist jedoch anders, und bei SYMSON bieten wir maßgeschneiderte Lösungen für alle unsere Kunden.
