Preisgestaltung
EIN LEITFADEN FÜR PREISSTRATEGIEN

Aktienbasierte Preisgestaltung

Was ist es?

Die aktienbasierte Preisgestaltung, auch bekannt als inventarbasierte Preisgestaltung, ist eine Form der dynamischen Preisgestaltung, bei der die Menge der verfügbaren Lagerbestände verwendet wird, um den Preis des Produkts zu bestimmen. Für viele Unternehmen ist ihr Lagerbestand ein wichtiger Faktor bei der Preisbildung. Einige Unternehmen haben keine Probleme damit, Produkte auf Lager zu haben. Dies bedeutet, dass dies für sie keine potenzielle Quelle von Herausforderungen darstellt. Für viele Unternehmen stellen die Lagerbestände jedoch eine Herausforderung dar. Im optimalen Szenario verfügen die Unternehmen über gerade genug Lagerbestände, um die gesamte Nachfrage abzudecken.

Um mehr zu erfahren, besuchen Sie unsere pricing strategy guide wo wir einen eingehenden Erklärungsansatz gewählt haben.

So ändern Sie Ihre Preise entsprechend Ihrem Lagerbestand.

Preisstrategien, die auf den Lagerbeständen basieren, gibt es in vielen verschiedenen Formen. Dies sind jedoch die vier häufigsten Beispielsituationen, die Sie in Ihrem Unternehmen implementieren können:

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Wenn der Lagerbestand hoch ist, halten Sie den Standardpreis ein
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Wenn der Lagerbestand hoch ist, senken Sie Ihre Preise
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Wenn der Lagerbestand niedrig ist, erhöhen Sie die Preise
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Wenn der Lagerbestand niedrig ist, senken Sie die Preise
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Wie benutzt man es?

Eine aktienbasierte Preisgestaltung bietet viele Vorteile und kann, wenn sie erfolgreich eingerichtet sind, Ihre Preiseffektivität erhöhen. Wie Sie es einrichten, hängt von Ihnen ab. Hier sind jedoch die beliebtesten Anwendungsfälle für diese Strategie.

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Steigern Sie den Umsatz aus Ihrem Produktsortiment
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Reagieren Sie auf Veränderungen der Nachfrage
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DIE GEWINNE

Vorteile der aktienbasierten Preisgestaltung

1

Erhöht die Gewinnmargen

Einer der häufigsten Gründe für die Umsetzung dieser Preisstrategie ist, dass Unternehmen ihre Gewinnmargen effizienter steigern können. Die Unternehmen, die dies argumentieren, neigen dazu, die Preise zu erhöhen, wenn die Aktien niedrig sind.
2

Optimiert den Cashflow

Einige Unternehmen möchten so wenig Inventar wie möglich haben, um die Lagerkosten oder das Feststecken von Geld im Inventar zu minimieren. Für diese Unternehmen könnte diese Preisstrategie dabei helfen, Produkte so effizient wie möglich zu transportieren.
3

Bekämpft Probleme in der Lieferkette

Heutzutage können Lieferketten sehr schnell unterbrochen werden. Wenn Sie immer über verfügbare Lagerbestände verfügen möchten, auch wenn das Produkt eine komplizierte Lieferkette hat, ist es möglicherweise ratsam, Ihre Bestandsdaten in Ihre Preisstrategie aufzunehmen.
BRANCHENTRENDS

Wer benutzt es?

Zeitlich begrenzte Produkte oder Dienstleistungen

Unternehmen, die sich mit Produkten befassen, die zeitlich begrenzt sind, verkaufen häufig Produkte, die je nach Lagerbestand verfallen können, z. B. Lebensmittel, Produkte, die nur zu einer bestimmten Jahreszeit nachgefragt werden, oder Produkte, die nach einem bestimmten Datum keinen Wert mehr haben, wie z. B. Eintrittskarten für ein Konzert. Unternehmen, die diese Produkte oder Dienstleistungen anbieten, müssen berücksichtigen, dass ihr Produkt nach einer bestimmten Zeit an Wert verliert. Wenn diese Unternehmen zu einem bestimmten Zeitpunkt über einen größeren Lagerbestand verfügen als gewünscht, sollten sie darüber nachdenken, die Preise zu senken, um trotzdem alles verkaufen zu können.

Einzelhandel und E-Commerce

Diese Art von Geschäften, die über eine begrenzte Lagerkapazität verfügen, sollten auch ihre Regal- und Lagerflächen strategisch verwalten. Jedes Produkt, das sich nicht verkauft, bietet Platz, der nicht von Produkten genutzt werden kann, die sich verkaufen. Daher sieht man oft, dass Einzelhandel und E-Commerce bei niedrigen Lagerbeständen dazu neigen, die Preise zu senken, um wieder Platz für neues Inventar zu schaffen.

 

 

WIE MAN MIT DEN HERAUSFORDERUNGEN DER AKTIENBASIERTEN PREISGESTALTUNG UMGEHT

Die häufigsten Herausforderungen, mit denen Preismanager heute konfrontiert sind

  • Haben Sie Produkte in Ihrem Portfolio, die ständig schneller ausverkauft sind als andere? Haben Sie auch Produkte, die sich anscheinend viel langsamer verkaufen als andere? Die Anpassung der Produktpreise an die Nachfrage ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihren Umsatz und Gewinn zu steigern. Die intelligente Preisoptimierungssoftware SYMSON kann diesen Prozess für Sie erledigen!
  • Passen Sie Ihre Preise manuell an die Nachfrage an? Stellen Sie fest, dass sich ändert, wie schnell oder langsam bestimmte Produkte verkauft werden? Damit eine auf Aktien basierende Strategie effektiv ist, muss die Nachfrage ständig überwacht werden, um Ihren Umsatz so optimal wie möglich zu gestalten! Mit einer automatisierten Preismanagementlösung wie SYMSON kann dieser Prozess automatisiert werden und Preisänderungen können so oft vorgenommen werden, wie Sie möchten!
  • Wenn Sie ein Unternehmen sind, das verschiedene Plattformen verwendet, um Ihre Verkäufe, Lagerbestände und andere zu verwalten, kann es aufgrund von Inkonsistenzen in den Echtzeitinformationen schwierig sein, diese miteinander zu integrieren. Manchmal kann es eine Weile dauern, bis Informationen in all Ihren Systemen aktualisiert werden, was zu Umsatzeinbußen führen kann. Mit der Preismanagement-Lösung SYMSON können Sie all Ihre Daten in eine einzige Software integrieren, sodass alle Daten nahtlos analysiert werden können.
DIE NACHTEILE

Nachteile und wie man damit umgeht

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Kann zu negativen Reaktionen führen

Wenn die Preise steigen, wenn die Nachfrage hoch ist (und der Lagerbestand niedrig ist), kann dies zu negativen Reaktionen der Kunden führen. Der Weg, dies zu lösen, besteht darin, Preiserhöhungen effektiv zu erklären.
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Nicht perfekt, wenn es nicht mit anderen Preisstrategien verwendet wird

Aktien sind ein Faktor bei der Bestimmung des optimalen Preises, aber andere Faktoren sind wichtiger. Daher sollten Sie dies idealerweise mit anderen Preisstrategien kombinieren.
WIE MAN ES EINRICHTET

So implementieren Sie eine aktienbasierte Preisgestaltung

In Ihrer Organisation

Sie können Bestands- oder Inventardaten und -niveaus auf zwei Arten in Ihre Preisstrategie integrieren. Erstens ist es möglich, dies von Hand oder mithilfe von Tabellen und Excel zu verfolgen, um die Preise manuell anzupassen, wenn sich die Lagerbestände ändern. Dies ist jedoch zeitineffizient und dieser Prozess ist fehleranfällig.

Die meisten Unternehmen implementieren mithilfe einer intelligenten Preissoftware eine aktienbasierte Preisstrategie. Diese Softwaremodelle importieren in der Regel mithilfe von KI relevante Daten von Unternehmen in Preismodelle. Diese Modelle können dann automatisch die richtigen Preise für Ihre Produkte für unterschiedliche Lagerbestände generieren und implementieren.

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Integrieren Sie Ihr ERP in das von Ihnen gewählte Lagerverwaltungssystem
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Analysieren Sie die Nachfrage nach den verschiedenen Produkten, die Sie anbieten
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Passen Sie die Preise Ihrer Produkte an die Nachfrage an
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Aktualisiere deine Preise in Echtzeit
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Analysieren Sie die Ergebnisse und führen Sie den Vorgang erneut aus

In Symson

SYMSON kann Unternehmen mit seiner eigens entwickelten KI-Preissoftware bei der Umsetzung einer aktienbasierten Preisstrategie unterstützen. Indem Sie die richtigen Bestandsdaten aus Ihrem Unternehmen in die Software von SYMSON importieren, können Sie mit der Nutzung der Strategie beginnen. Wir empfehlen, die folgenden Schritte zu befolgen:

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Stellen Sie eine sichere Datenverbindung mit den von Ihnen ausgewählten Systemen her, um die Preise kontinuierlich zu aktualisieren
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Konfigurieren Sie die Aktienscheck-Preisregel
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Wählen Sie das Produkt aus, für das Sie die Regel anwenden möchten
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Fügen Sie Benachrichtigungen hinzu, um über Änderungen auf dem Laufenden zu bleiben
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SYMSON aktualisiert Ihre Preise automatisch
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Exportieren Sie die Preisdaten und wenden Sie Ihre neuen Preise an
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Analysieren Sie die Ergebnisse und nehmen Sie bei Bedarf Anpassungen vor
DER SCHLÜSSEL IST EINE KOMBINATION VON STRATEGIEN

Warum mit anderen Preisstrategien kombinieren?

Eine Möglichkeit, Ihre Preise noch weiter zu optimieren, besteht darin, Ihre Bestands- und Inventardaten mit anderen verfügbaren Daten zu kombinieren, z. B. mit historischen Verkaufszahlen, Informationen zur Nachfrageprognose und Preisen von Wettbewerbern. Dies wird Ihre Preisgestaltung drastisch verbessern, da Sie mehr preisbestimmende Faktoren berücksichtigen. Insgesamt können Sie in SYMSON 9 intelligente Preisstrategien zusammen verwenden.
HOLEN SIE SICH EINE DEMO

So verwenden Sie die aktienbasierte Preisgestaltung in SYMSON

So funktioniert's
So kombinieren Sie verschiedene Preisstrategien
So erhalten Sie Empfehlungen für die perfekte Preisgestaltung
So verfolgen Sie Wettbewerber

Zusammenfassung

  • Die aktienbasierte Preisgestaltung, auch bekannt als inventarbasierte Preisgestaltung, ist eine Form der dynamischen Preisgestaltung, bei der die Menge der verfügbaren Lagerbestände verwendet wird, um den Preis des Produkts zu bestimmen.
  • Die größten Vorteile einer aktienbasierten Preisstrategie bestehen darin, dass sie die Gewinnmargen verbessert, den Cashflow optimiert und Probleme in den Lieferketten bekämpft.
  • Aktienkurse schneiden am besten in Kombination mit anderen Faktoren wie der Saisonalität ab, sodass die Preise noch besser auf sich ändernde Faktoren reagieren können.

Die SYMSON Lösung

Das Framework des Moduls für maschinelles Lernen und KI in SYMSON

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