Preisgestaltung
EIN LEITFADEN FÜR PREISSTRATEGIEN

Regelbasierte Preisgestaltung

Was ist es?

Regelbasierte Preisgestaltung ist die am weitesten verbreitete und konventionellste Art der Preisgestaltung. Diese Preisstrategie verwendet statische Preisregeln, um den Preisfindungsprozess einzuschränken. Diese Preisregeln können auch als „Wenn-Dann“ -Aussagen betrachtet werden. Wenn ein bestimmtes Ereignis eintritt, folgt immer eine bestimmte Aktion. Typische Preisregeln könnten darin bestehen, Preise zu runden und entweder bei 0,09 oder 0,05 zu enden, immer 5% günstiger als ein bestimmter ausgewählter Wettbewerber zu sein oder immer eine Mindestgewinnmarge von 10% zu haben. Regelbasierte Preisgestaltung wird bei der dynamischen Preisgestaltung häufig als Instrument für Preismanager verwendet, um vorheriges Preiswissen in den Preisoptimierungsprozess einfließen zu lassen.

Um mehr zu erfahren, besuchen Sie unsere pricing strategy guide wo wir einen eingehenden Erklärungsansatz gewählt haben.

Wie benutzt man es?

Sie können die regelbasierte Preisgestaltung auf verschiedene Arten verwenden. Das hängt wirklich von Ihrem Anwendungsfall ab. Lassen Sie uns Ihnen einige Beispiele dafür geben, wie Sie regelbasierte Preisgestaltung verwenden können.

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Machen Sie Ihre Preisgestaltung effektiver
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Automatisieren Sie einige manuelle Aufgaben
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Reagieren Sie schnell auf Änderungen von Angebot und Nachfrage
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DIE GEWINNE

Vorteile einer regelbasierten Preisgestaltung

1

Preismanager können ihr eigenes Fachwissen einsetzen

Preismanager verfügen oft über viel internes Wissen über ihr Geschäft und ihre Branche. Indem Sie ihr Wissen über Geschäftsregeln nutzen, können Sie den Preisfindungsprozess optimieren.
2

Reduzieren Sie Fehler im Preisfindungsprozess

Die Anwendung regelbasierter Preisgestaltung auf dynamische Preisstrategien stellt sicher, dass bestimmte Kriterien für jeden Preis erfüllt werden, sodass Ihre Preisgestaltung konsistent bleibt und weniger Fehler auftreten.
3

Einfach zu implementieren

Regelbasierte Preisgestaltung ist sehr einfach zu implementieren. Wenn Sie Wissen verwenden, um Ihrer Preisgestaltung bestimmte Regeln zuzuweisen, müssen Sie keine sehr komplizierten Berechnungen oder Analysen durchführen.
BRANCHENTRENDS

Wer benutzt es?

E-Commerce-Unternehmen

Viele Unternehmen in diesem Segment verwenden statische Geschäftsregeln, um die Preise automatisch anzupassen, wenn sich externe Faktoren ändern. Zum Beispiel wollen die meisten E-Commerce-Websites ihr Produkt nicht mit Verlust verkaufen. Daher gibt es für eine Vielzahl dieser Unternehmen eine Preisregel, die besagt, dass Produkte immer mit einem Mindestgewinnmargenprozentsatz verkauft werden sollten.

MediaMarkt

Dieser Shop verwendet statische Geschäftsregeln, um im Vergleich zu seinen engsten Konkurrenten immer ein Produkt zum günstigsten Preis anzubieten. MediaMarkt gibt auf seiner Website sogar an, dass sie den günstigsten Preis anbieten, wenn sie das Produkt nicht mit Verlust verkaufen. Daher gibt es neben einer Geschäftsregel, die besagt, dass sie im Vergleich zu ihren Wettbewerbern den günstigsten Preis anbieten sollen, auch eine Geschäftsregel, die besagt, dass sie ein Produkt nicht mit Verlust verkaufen werden. Dies kann auch als „sichere“ Geschäftsregel für die Preisgestaltung angesehen werden.

Premium-Marken

Diese Unternehmen haben in der Regel eine Preisregel, die besagt, dass sie keinen „Verkauf“ tätigen werden. Zum Beispiel bieten High-Fashion-Geschäfte keinen Rabatt auf Produkte an, da dies dem Image ihrer Marke schaden würde. Sie würden das Produkt lieber wegwerfen, als ihre Preise zu senken.

WIE MAN MIT DEN HERAUSFORDERUNGEN DER REGELBASIERTEN PREISGESTALTUNG UMGEHT

Die häufigsten Herausforderungen, mit denen Preismanager heute konfrontiert sind

  • Bieten Sie viele Produkte an, für die alle unterschiedliche Preisangaben erforderlich sind? Ist die Aktualisierung Ihrer Preise zeitaufwändig? Eine regelbasierte Preisstrategie ermöglicht es Ihnen, Änderungen an Ihrer Preisgestaltung wie Mindestmargen, Preisrundungen und mehr zu automatisieren! Eine Software zur Preisautomatisierung wie SYMSON bietet die Möglichkeit, verschiedene Strategien zusammen mit spezifischen Regeln für alle Ihre Bedürfnisse zu automatisieren.
  • Erleiden Sie aufgrund niedrigerer oder negativer Margen bei einigen Ihrer Produkte einen geringeren Gewinn? Ist Ihr aktueller Preisfindungsprozess komplex und schwer zu verfolgen? Die Preisregeln, die in Preismanagement-Lösungen wie SYMSON verfügbar sind, können Ihren Preisfindungsprozess vereinfachen. Damit können Sie Ihren Prozess automatisieren, Ihre Margen stabilisieren und Fehler bei der Preisgestaltung reduzieren.
DIE NACHTEILE

Nachteile und wie man damit umgeht

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Statische Preisgestaltung

Geschäftsregeln sind statisch und ändern sich nicht automatisch. Dies kann dazu führen, dass Geschäftsregeln veraltet sind. Um dies zu verhindern, sollte häufig überprüft werden, ob die Geschäftsregeln noch relevant sind oder nicht.
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Basiert nur auf wenigen Faktoren

In den meisten Fällen beziehen sich Geschäftsregeln auf ein bestimmtes „Wenn“ oder Ereignis. Wenn nicht mehrere Faktoren berücksichtigt werden, sind die Ergebnisse möglicherweise nicht optimal. Um dies zu verhindern, kann man Geschäftsregeln am besten in Kombination mit dynamischer Preisgestaltung verwenden.
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Kann nicht aus neuen Daten lernen

Geschäftsregeln leiten eine Aktion ein, wenn ein bestimmtes Ereignis eintritt, aber die Geschäftsregel selbst lernt nicht aus allen Daten. Dies führt dazu, dass wertvolles Wissen verloren geht. Um dies zu verhindern, sollte man auch Preisgestaltungspraktiken in Betracht ziehen, die aus neuen Daten lernen können.
WIE MAN ES EINRICHTET

Wie implementiert man regelbasierte Preisgestaltung?

In Ihrer Organisation

Regelbasierte Preisgestaltung kann ohne großen Aufwand implementiert werden. Es kann Ihre Aufgaben automatisieren, Ihre Preisgestaltung effektiver gestalten und Fehler reduzieren. Am wichtigsten ist, dass das Preiswissen eines Managers in den Preisoptimierungsprozess einfließen kann. Damit der Prozess effektiv ist, empfehlen wir die folgenden Schritte:

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Erstellen Sie Produktgruppen gemäß den verschiedenen Besonderheiten Ihrer Preisgestaltung
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Wählen Sie die Preisregeln aus, die für jede der Produktgruppen erforderlich sind
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Implementieren Sie die Regeln in Ihrer Preisverwaltungssoftware
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Bearbeiten Sie die Regeln für jede der Gruppen und wenden Sie sie an
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Analysieren Sie die Ergebnisse und optimieren Sie Gruppe für Gruppe

Bei SYMSON

SYMSON ist ein Softwaretool für dynamische Preisgestaltung, das KI und intelligente Algorithmen verwendet, um die Preisgestaltung zu optimieren und Umsatz und Gewinn zu steigern. Mit der SYMSON Software können Unternehmen die 9 intelligenten, vorprogrammierten Preisstrategien verwenden oder mit dem Pricing Strategy Builder ihre eigene Preisgestaltung erstellen. In beiden Fällen schlägt die Software optimale Preise vor, wobei mehrere Faktoren berücksichtigt werden. Um das interne Preiswissen des Unternehmens in SYMSON zu integrieren, können Sie die folgenden Schritte unternehmen:

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Stellen Sie eine sichere Datenverbindung mit den von Ihnen ausgewählten Systemen her, um die Preise kontinuierlich zu aktualisieren
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Erstellen Sie Strategieboxen für die verschiedenen Produktgruppen
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Konfigurieren Sie die gewünschten Besonderheiten der Strategien
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Fügen Sie die Geschäftsregeln hinzu, in die Sie Ihr internes Wissen einbeziehen möchten
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Ordnen Sie die Preisstrategien zu und automatisieren Sie Ihren Prozess
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Analysieren Sie die Ergebnisse mit dem Ingishts & Learn-Modul in SYMSON
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Verbessern Sie Ihre Preisgestaltung mithilfe der neu gewonnenen Erkenntnisse
DER SCHLÜSSEL IST EINE KOMBINATION VON STRATEGIEN

Wie lässt sich das mit anderen Preisstrategien kombinieren?

Die regelbasierte Preisgestaltung kann mit anderen Preisstrategien kombiniert werden, z. B. mit einer wettbewerbsorientierten Preisstrategie, einer dynamischen Preisstrategie oder einer Strategie mit Schlüsselwerten. Ihre Preisstrategie kann zwar vollständig auf Geschäftsregeln basieren, dies wird jedoch nicht empfohlen, da diese Preisgestaltung sehr statisch ist und Marktveränderungen nicht von Natur aus berücksichtigt. Nur wenn Marktveränderungen effektiv überwacht werden, können die Geschäftsregeln manuell geändert werden, um auf Marktveränderungen zu reagieren. Dies ist jedoch zeitaufwändig und die Kombination von dynamischer Preisgestaltung mit manuellen Geschäftsregeln kann zu wesentlich besseren Geschäftsergebnissen führen.
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So verwenden Sie die regelbasierte Preisgestaltung in SYMSON

So funktioniert's
So kombinieren Sie verschiedene Preisstrategien
So erhalten Sie Empfehlungen für die perfekte Preisgestaltung
So verfolgen Sie Wettbewerber

Zusammenfassung

  • Regelbasierte Preisgestaltung ist die am weitesten verbreitete und konventionellste Art der Preisgestaltung. Diese Preisstrategie verwendet statische Preisregeln, um den Preisfindungsprozess einzuschränken.
  • Regelbasierte Preisgestaltung ist einfach zu implementieren, begrenzt unnötige Preisänderungen und ermöglicht es Preismanagern, ihr eigenes Preiswissen in den Preisfindungsprozess einzubeziehen.
  • Regelbasierte Preisgestaltung funktioniert am besten, wenn sie mit anderen Preisstrategien wie wettbewerbsorientierter Preisgestaltung, dynamischer Preisgestaltung oder Artikelpreisen mit Schlüsselwert kombiniert wird.

Die SYMSON Lösung

Das Framework des Moduls für maschinelles Lernen und KI in SYMSON

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