Preisgestaltung
EIN LEITFADEN FÜR PREISSTRATEGIEN

Kostenbasierte Preisgestaltung

Was ist es?

Bei der kostenorientierten Preisgestaltung handelt es sich um eine Preisfestsetzung, die auf den tatsächlichen Kosten der Herstellung des Produkts oder der Dienstleistung basiert, einschließlich aller Aspekte von der Produktion über das Marketing bis hin zum Vertrieb. Um einen Preis nach der Berechnung der Kosten festzulegen, entscheiden sich Unternehmen in der Regel für eine von zwei Strategien: eine Preiserhöhung (auch bekannt als Aufschlagspreise) oder eine Break-Even-Preisgestaltung.

Um mehr zu erfahren, besuchen Sie unsere pricing strategy guide wo wir einen eingehenden Erklärungsansatz gewählt haben.

Wie benutzt man es?

Die kostenorientierte Preisgestaltung ist eine der einfachsten Strategien und eine der einfachsten, mit denen man beginnen kann. Nichtsdestotrotz bringt es viele Vorteile. Sie können es in den folgenden Anwendungsfällen implementieren.

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Stellen Sie die Rentabilität mit einer konstanten Marge sicher
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Ermitteln Sie den Mindestpreis für Ihre Produkte
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Reagieren Sie schnell auf Änderungen von Angebot und Nachfrage
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DIE GEWINNE

Vorteile einer kostenbasierten Preisgestaltung

1

Kalkulieren Sie ganz einfach Ihre Kosten und setzen Sie bessere Preise um

Diese Preisstrategie erfordert nur sehr wenige einfache Berechnungen. Das einzige, was Sie berücksichtigen müssen, sind Ihre Kosten, die Sie zwischen variabel und fest aufteilen können. Daher ist es im Vergleich zu anderen Preisstrategien sehr einfach zu implementieren
2

Decken Sie alle Ihre Ausgaben mit dem Preis des Produkts ab

Wenn Sie Ihre Preise auf der Grundlage Ihrer Kosten festlegen, können Sie immer alle Ihre Ausgaben pro verkauftem Produkt decken. Bei anderen Preisstrategien müssen Sie möglicherweise Ihre Kosten senken, um rentabel zu sein, aber bei dieser Preisstrategie sind Ihre Kosten der Eckpfeiler Ihrer Preisgestaltung.
3

Preiserhöhungen leichter begründen

In einigen Branchen oder Märkten ist es notwendig, mitzuteilen, warum Ihre Preisgestaltung so ist, wie sie ist. Mit dieser Preisstrategie können Sie Ihren Kunden Preiserhöhungen auf einfache Weise mitteilen, da Sie anhand Ihrer Kosten erklären können, dass Ihre Preise steigen können.
BRANCHENTRENDS

Wer benutzt es?

Hersteller

Diese Unternehmen verwenden kostenbasierte Preisgestaltung, um den Preis für ihre Produkte zu ermitteln, indem sie die Ressourcen- und Herstellungskosten zusammenzählen. Danach können sie herausfinden, wie viel sie pro Woche, Monat oder Jahr verdienen müssen, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Nachdem sie die gewünschte Rendite in Prozent festgelegt haben, können sie diesen Prozentsatz als Aufschlag zu ihrem Selbstkostenpreis hinzufügen.

Fluglinien

Diese B2C-Unternehmen verwenden eine kostenbasierte Preisstrategie, um den endgültigen Preis für Kunden zu ermitteln. Wenn Sie beispielsweise ein Ticket für einen Urlaub an einem tropischen Strand kaufen, zahlen Sie meistens für das Ticket plus zusätzliches Geld für zusätzliche Dienstleistungen wie Gepäck oder größere Sitzplätze. Diese Add-Ons kosten mehr und werden daher zuzüglich eines zusätzlichen Aufschlags an den Kunden weitergegeben.

 

 

WIE MAN MIT DEN HERAUSFORDERUNGEN DER KOSTENBASIERTEN PREISGESTALTUNG UMGEHT

Die häufigsten Herausforderungen, mit denen Preismanager heute konfrontiert sind

  • Ändern sich Ihre Selbstkostenpreise häufig? Haben Sie Schwierigkeiten, Ihre Preise ständig zu aktualisieren, um Ihre Gewinnspanne beizubehalten? Mit einer Preisverwaltungssoftware wie SYMSON können Sie Ihre Preisänderungen automatisieren, um Kostenänderungen Rechnung zu tragen. Mit Hilfe unseres Preismanagement-Tools können Sie Ihre Gewinnmargen auf einem konstanten Niveau halten.
  • Erhöhen Sie manuell die Preise Ihrer Produkte? Ist Ihre aktuelle Preismanagement-Lösung zeitintensiv und unintuitiv? Mit Preisautomatisierungssoftware wie SYMSON können Sie alle Ihre Selbstkostenpreise effizient verwalten. Sie können Ihre Margen für jedes Produkt anpassen, indem Sie eine Strategie erstellen, die Ihren Prozess vollständig automatisiert.
DIE NACHTEILE

Nachteile und wie man damit umgeht

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Berücksichtigt die Nachfrage nicht

Sie können zwar einen rentablen Preis für Ihr Unternehmen festlegen, zu diesem Preis besteht jedoch möglicherweise keine Nachfrage. Daher sollten Sie bei der Preisgestaltung immer die Nachfrage berücksichtigen.
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Berücksichtigt keine Wettbewerber

Ihr Preis mag für eine ausreichende Nachfrage sorgen, aber wenn Wettbewerber ihre Preise ändern, werden Ihre kostenbasierten Preise möglicherweise unattraktiv. Daher sollten sich Unternehmen auch ansehen, was Wettbewerber tun.
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Reduziert den Anreiz, kosteneffizienter zu werden

Wenn Sie Ihre Kosten als Ausgangspunkt nehmen, konzentrieren Sie sich möglicherweise nicht darauf, die Kosten zu senken, um Ihre Gewinnspanne zu erhöhen. Daher sollten Sie nicht vergessen, auch unnötige Kosten zu reduzieren.
WIE MAN ES EINRICHTET

So implementieren Sie es in SYMSON

Die kostenbasierte Strategie ist eine der am einfachsten zu berechnenden und umzusetzenden Preisstrategien. Selbst wenn Sie ein einfaches Preismanagement-Tool haben, kann es angewendet werden. Wenn Sie Ihre Preisgestaltung jedoch auf die nächste Ebene bringen möchten, müssen Sie möglicherweise eine intelligente Preislösung wie SYMSON verwenden, mit der Sie mehrere Strategien entwickeln und Ihre Preisgestaltung automatisieren können. Wir empfehlen die folgenden Schritte, um Ihr Preispotenzial zu maximieren:

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Berechnen Sie die festen und variablen Kosten für jedes Ihrer Produkte
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Mit den berechneten Kosten können Sie Ihren Break-Even-Preis ermitteln
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Stellen Sie eine sichere Datenverbindung mit den von Ihnen ausgewählten Systemen her, um die Preise kontinuierlich zu aktualisieren
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Erstellen Sie eine Preisstrategie und wenden Sie die gewünschten Geschäftsregeln an
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Wenden Sie Ihre Preise an und testen Sie sie
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Analysieren Sie die Ergebnisse und nehmen Sie Anpassungen vor
DER SCHLÜSSEL IST EINE KOMBINATION VON STRATEGIEN

Wie lässt sich das mit anderen Preisstrategien kombinieren?

Eine kostenorientierte Preisstrategie kann eine großartige Preisstrategie sein, und viele Unternehmen verwenden sie. Diese Preisstrategie kann jedoch am besten als Ausgangspunkt in Ihrem Preisfindungsprozess betrachtet werden. Danach sollten Unternehmen sie idealerweise mit anderen Strategien kombinieren. Der Nachteil dieser Preisstrategie ist, dass nur ein Faktor berücksichtigt wird, der die Preisgestaltung beeinflusst, obwohl es noch viele weitere gibt. Eine wertorientierte Preisstrategie oder eine wettbewerbsorientierte Preisstrategie können die kostenbasierte Preisstrategie auf eine andere Ebene heben und ihr helfen, mehr preisbeeinflussende Faktoren zu berücksichtigen. Auch die Berechnung der Preiselastizität pro Produkt (Gruppe) kann dazu beitragen, optimalere Preise für Produkte festzulegen.
HOLEN SIE SICH EINE DEMO

So verwenden Sie die kostenbasierte Preisgestaltung in SYMSON

So funktioniert's
So kombinieren Sie verschiedene Preisstrategien
So erhalten Sie Empfehlungen für die perfekte Preisgestaltung
So verfolgen Sie Wettbewerber

Zusammenfassung

  • Bei der kostenorientierten Preisgestaltung handelt es sich um eine Preisfestsetzung, die auf den tatsächlichen Kosten der Herstellung des Produkts oder der Dienstleistung basiert, einschließlich aller Aspekte von der Produktion über das Marketing bis hin zum Vertrieb.
  • Eine kostenorientierte Preisgestaltung ist einfach zu berechnen und umzusetzen, deckt alle Ausgaben ab und kann Preiserhöhungen gegenüber Kunden effektiv rechtfertigen.
  • Kostenbasierte Preisstrategien funktionieren am besten, wenn sie mit anderen Preisstrategien wie wertorientierten und wettbewerbsorientierten Preisstrategien kombiniert werden.

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