Prisstrategier
EN GUIDE FOR PRISSTRATEGIER
Aksjebasert prissetting
Hva er det?
Aksjebasert prising, også kjent som lagerbasert prising, er en form for dynamisk prising som bruker mengden lager tilgjengelig for å bestemme prisen på produktet. For mange selskaper er aksjenivået en viktig faktor for å bestemme prisene. Noen selskaper har ingen problemer med å ha produkter på lager. Dette betyr at for dem er det ikke en potensiell kilde til utfordringer. For mange selskaper er imidlertid aksjenivåer en utfordring å håndtere - i det optimale scenariet har bedrifter akkurat nok lager til å imøtekomme all etterspørsel.
For å vite mer, kan du gå over til vår prisstrategiveiledning der vi tok en grundig forklaringstilnærming.
Hvordan endre prisene dine i henhold til lagernivået ditt.
Prisstrategier basert på lagernivåer kommer i mange forskjellige former. Dette er imidlertid de fire vanligste eksempelsituasjonene, som du kan implementere i virksomheten din:
Når aksjen er høy, opprettholder du standardprisen
Når aksjen er høy, senk prisene
Når aksjen er lav, øker prisene
Når aksjen er lav, senk prisene
Hvordan bruke den?
Aksjebasert prising gir mange fordeler, og når den er satt opp med hell, kan du øke priseffektiviteten. Hvordan du konfigurerer det avhenger av deg, men her er de mest populære brukstilfellene for denne strategien.
Øk inntektene fra produktsortimentet
Svar på endringer i etterspørselen
GEVINSTENE
Fordeler med aksjebasert prissetting
Øker fortjenestemarginene
En av de vanligste årsakene til å implementere denne prisstrategien er at selskaper kan øke fortjenestemarginene mer effektivt. Selskapene som argumenterer for dette, har en tendens til å øke prisene når aksjen er lav.
Optimaliserer kontantstrømmen
Noen selskaper ønsker å ha så lite inventar som mulig, for å minimere lagringskostnader eller penger som sitter fast i varelageret. For disse selskapene kan denne prisstrategien hjelpe med å flytte produkter så effektivt som mulig.
Bekjemper problemer i forsyningskjeden
I dag kan forsyningskjeder forstyrres veldig raskt. Hvis du alltid vil ha tilgjengelig lager, selv om produktet har en komplisert forsyningskjede, kan det være lurt å implementere lagerdataene dine i prisstrategien din.
BRANSJETRENDER
Hvem bruker det?
Tidsbegrensede produkter eller tjenester
Bedrifter som håndterer produkter som har en tidsbegrensning selger ofte produkter som kan utløpe, basert på lagernivået, for eksempel mat; produkter som bare er etterspurt i en bestemt sesong; eller produkter som ikke har noen verdi etter en bestemt dato, for eksempel billetter til en konsert. Bedrifter som tilbyr disse produktene eller tjenestene, må ta hensyn til at produktet etter en viss tid synker i opplevd verdi. Når disse virksomhetene har et større lager enn foretrukket på et bestemt tidspunkt, bør de tenke på å senke prisene, for fortsatt å kunne selge alt.
Detaljhandel og e-handel
Slike butikker som har begrenset lagerkapasitet, bør også strategisk administrere hylle og lagringsplass. Hvert produkt som ikke selger, har plass som ikke kan brukes av produkter som selger. Derfor ser du ofte at når aksjen er lav, har detaljhandel og e-handel en tendens til å senke prisene for å gi plass til nytt lager igjen.
HVORDAN HÅNDTERE UTFORDRINGENE VED AKSJEBASERT PRISSETTING
De vanligste utfordringene prisledere står overfor i dag
- Har du produkter i porteføljen din som stadig selger ut raskere enn andre? Har du også produkter som ser ut til å selge mye tregere enn andre? Å justere prisene på produkter etter etterspørsel er en fin måte å øke inntektene og fortjenesten på, og den smarte prisoptimaliseringsprogramvaren SYMSON kan gjøre denne prosessen for deg!
- Justerer du prisene dine i henhold til etterspørselen manuelt? Opplever du endringer i hvor raskt eller sakte visse produkter selges? For at en aksjebasert strategi skal være effektiv, må etterspørselen overvåkes kontinuerlig, og dermed gjøre inntektene dine så optimaliserte som mulig! Med en automatisert prisstyringsløsning som SYMSON, kan denne prosessen automatiseres og prisendringer kan gjøres så ofte du vil!
- Hvis du er en bedrift som bruker forskjellige plattformer for å administrere salg, lagernivå og andre, kan det være vanskelig å integrere dem med hverandre på grunn av uoverensstemmelser i sanntidsinformasjon. Noen ganger kan informasjon ta litt tid å oppdatere på tvers av alle systemene dine, og dette kan føre til tap i inntekter. Med prisstyringsløsningen SYMSON kan du integrere alle dataene dine i én enkelt programvare slik at alle dataene kan analyseres sømløst.
ULEMPENE
Ulemper og hvordan du håndterer dem
Kan føre til negative svar
Når prisene stiger når etterspørselen er høy (og aksjen er lav), kan dette føre til negative svar fra kundene. Måten å løse dette på er å forklare prisstigninger effektivt.
Ikke perfekt når det ikke brukes sammen med andre prisstrategier
Aksjer er en faktor for å bestemme den optimale prisen, men andre faktorer er viktigere. Derfor bør du kombinere dette med andre prisstrategier, ideelt sett.
HVORDAN DU SETTER DET OPP
Hvordan implementere aksjebasert prising
I din organisasjon
Du kan implementere lager- eller lagerdata og nivåer i prisstrategien på to måter. For det første er det mulig å holde oversikt over dette for hånd eller ved hjelp av regneark og excel, for å justere prisene manuelt når lagernivået endres. Dette er imidlertid tidsineffektivt, og denne prosessen er utsatt for feil.
De fleste selskaper implementerer en aksjebasert prisstrategi ved hjelp av smart prisprogramvare. Disse programvaremodellene importerer vanligvis relevante data fra bedrifter til prismodeller, ved hjelp av AI. Disse modellene kan da automatisk generere og implementere de riktige prisene for produktene dine for forskjellige lagernivåer.
Integrer ERP med ditt valgte lagerstyringssystem
Analyser etterspørselen etter de forskjellige produktene du tilbyr
Juster prisene på produktene dine til etterspørselen
Oppdater prisene i sanntid
Analyser resultatene og kjør igjen
I Symson
SYMSON kan hjelpe bedrifter med å implementere en aksjebasert prisstrategi, med sin egenutviklede AI-prisprogramvare. Ved å importere riktige lagernivådata fra organisasjonen din til programvaren til SYMSON kan du begynne å bruke strategien, og vi anbefaler at du følger disse trinnene:
Opprett en sikker dataforbindelse med dine valgte systemer for kontinuerlig oppdatering av priser
Konfigurere prisregelen for lagerkontroll
Velg produktet du ønsker å bruke regelen for
Legg til varsler for å holde deg oppdatert med endringer
SYMSON vil automatisk oppdatere prisene dine
Eksporter prisdataene og bruk de nye prisene
Analysere resultatene og foreta justeringer om nødvendig
NØKKELEN ER EN KOMBINASJON AV STRATEGIER
Hvorfor kombinere med andre prisstrategier?
En måte å optimalisere prisene på, enda mer, er å kombinere lager- og lagerdata med andre tilgjengelige data, for eksempel historiske salgstall, etterspørselsprognoseinformasjon og priser på konkurrenter. Dette vil forbedre prisene drastisk siden du tar flere prisbestemmende faktorer i betraktning. Totalt kan du bruke 9 smarte prisstrategier sammen i SYMSON.
FÅ EN DEMO
Slik bruker du aksjebasert prissetting i SYMSON
Hvordan det fungerer
Hvordan kombinere ulike prisstrategier
Hvordan få anbefalinger for den perfekte prisen
Hvordan spore konkurrenter
Sammendrag
- Aksjebasert prising, også kjent som lagerbasert prising, er en form for dynamisk prising som bruker mengden lager tilgjengelig for å bestemme prisen på produktet.
- De største fordelene med en aksjebasert prisstrategi er at den forbedrer fortjenestemarginene, optimaliserer, kontantstrøm og bekjemper problemer i forsyningskjeder.
- Aksjebasert prising fungerer best i kombinasjon med andre faktorer, for eksempel sesongvariasjon, for å gjøre prisene enda mer lydhøre for skiftende faktorer.
SYMSON-løsningen
Smarte algoritmer
Bruk smarte algoritmer og intelligent pris-AI for å forutsi optimale prispoeng for produktene dine automatisk.
Hver forretningssak er unik og hver prisstrategi er basert på forskjellige faktorer, som kan påvirkes av høy inflasjon. Smarte algoritmer og AI er i stand til å forutsi de mest optimale prispunktene for forskjellige produkter automatisk, ved å bruke flere datakilder som kostnader, vær, konkurrentpriser, priselastisitet og mer.
Hver forretningssak er unik og hver prisstrategi er basert på forskjellige faktorer, som kan påvirkes av høy inflasjon. Smarte algoritmer og AI er i stand til å forutsi de mest optimale prispunktene for forskjellige produkter automatisk, ved å bruke flere datakilder som kostnader, vær, konkurrentpriser, priselastisitet og mer.
SYMSON
SYMSON bruker sin egenutviklede dynamiske prisprogramvare for å optimalisere marginer og til automatisere verdslige oppgaver for prisfagpersoner. Få innsikt i prisstyringen din — fra priselastisitet per produkt til råd om marginforbedring og prisautomatisering med Prisstrategibygger. For de fleste selskaper vil det være lurt å se på kostnadsbasert prising og priselastisitet for å bekjempe høy inflasjon. Hver forretningssak er imidlertid forskjellig, og hos SYMSON tilbyr vi tilpassede løsninger for alle våre kunder.
