Prisstrategier
EN GUIDE FOR PRISSTRATEGIER
Priselastisitetspriser
Hva er det?
Priselastisitet i etterspørselen er en avgjørende komponent i dynamisk prising og indikerer i hvilken grad etterspørselen etter et bestemt produkt endres når prisen på det produktet endres. La oss forestille oss at du øker prisen på produktet ditt med 20%, hvor mye vil etterspørselen etter dette produktet endre seg da? Det er spørsmålet som priselastisiteten i etterspørselen svarer på.
For å vite mer, kan du gå over til vår priselastisitetsguide der vi tok en grundig forklaringstilnærming.
Hvordan bruke den?
Du kan bruke priselastisitetsprising på flere måter. Dette avhenger virkelig av brukssaken din. La oss gi deg noen eksempler på hvordan du kan bruke priselastisitetsprising.
Bestem den mest optimale prisen for produktene dine
Automatiser prisendringene i henhold til etterspørsel
Få mer innsikt i markedslandskapet
GEVINSTENE
Fordeler med priselastisitetspriser
Optimaliser prisene
Hvis du tar hensyn til historiske priser og salg og beregner priselastisiteten til produktet ditt, vil du kunne beregne den optimale prisen for produktet ditt. Dette vil føre til høyere marginer og mer fortjeneste.
Basert på data i stedet for magefølelse
I stedet for å stole på magefølelse for optimale priser, vil du kunne beregne optimale priser for produkter og forklare hvorfor prisen din er riktig pris for produktet ditt.
Øk lønnsomheten per produkt
Hvis du selger varer med en stordriftsøkonomi, synker prisene på priselastiske produkter, vil gjennomsnittlige kostnader per produkt synke, noe som fører til mer fortjeneste.
BRANSJETRENDER
Hvem bruker det?
Grunnleggende matprodukter
Det er nesten alltid et negativt forhold mellom pris og etterspørsel. Hvis et produkt blir dyrere, vil dette nesten alltid resultere i mindre etterspørsel. Men endringen i etterspørselen er ikke den samme for hvert produkt. Når prisene på mat øker, skjer det meste av tiden lite. Grunnleggende matkilder anses å være primære produkter som alltid vil ha en viss etterspørsel. Disse essensielle produktene er vanligvis priset uelastiske.
Bensin
Når bensinprisene stiger, kan etterspørselen etter den falle. Når bensinprisene stiger over lengre tid, blir alternativer mer attraktive. Folk kan bestemme seg for å kjøpe et elektrisk kjøretøy eller til og med bytte til offentlig transport i stedet. Her kan du hevde at dette produktet er priselastisk.
Uber
Dette selskapet bruker priselastisitetsformler for å håndtere etterspørselen på den ene siden og for å øke fortjenestemarginene på den andre siden. Ubers økte priser, den raske prisstigningen når etterspørselen er høy, for å sikre at drosjesjåførene deres drar til stedet der prisene og etterspørselen er høye. Dette er gunstig for drosjesjåførene og Uber fordi de er i stand til å få mer inntekt, mens det er gunstig for Uber og brukere fordi flere Ubers blir tilgjengelige i områder med høy etterspørsel.
HVORDAN HÅNDTERE SMERTENE VED PRISELASTISITETS PRISSTRATEGI
De vanligste utfordringene prisledere står overfor i dag
- Et prisoptimaliseringsprosjekt er en stor oppgave i et selskap. Ofte brukes magefølelsen til å bruke raske gevinster. Men med store utvalg, mange kundegrupper og ambisiøse forretningsmål, må ledelsen støttes med data for å få optimaliserte prisanbefalinger basert på historiske data. Med SYMSON kan denne prosessen automatiseres for hver prissyklus, og prisene dine kan optimaliseres for margin eller inntekter.
- Å analysere priselastisiteten for hvert produkt kan være en tidkrevende oppgave hvis du ikke bruker et smart prisstyringsverktøy. Dette kan imidlertid ha betydelige effekter på fortjeneste og inntekter. SYMSON kan kjøre en analyse av produktporteføljen din ved hjelp av AI og maskinlæringsprogramvare for å gi deg den høyeste inntekten eller marginen for hver tidsramme.
- Salgsdataene for hvert produkt kan gi deg innsikt i ytelsen i markedet. Hvis du ikke bruker et smart prisstyringsverktøy som SYMSON, kan du ikke utnytte den verdifulle innsikten som disse dataene kan gi deg. SYMSON gjør imidlertid denne prosessen mer håndterbar ved å samle alle dataene for deg og utføre en analyse for å bestemme de mest optimale prisene.
ULEMPENE
Ulemper og hvordan du håndterer dem
Data må være konstante
Når du ikke har de riktige dataene om salg eller priser, eller når dataene endres, blir beregningene dine utdaterte. Du må derfor hele tiden overvåke hvordan folk reagerer på prisene dine.
Priselastisitet tar ikke hensyn til konkurrenter
Priselastisiteten til etterspørselsfunksjonen tar ikke hensyn til konkurrenter, mens prisendringene deres også påvirker etterspørselen etter produktet ditt. Det er derfor best å også overvåke prisendringene til konkurrentene dine.
Ikke nyttig umiddelbart for nye produkter
Når du vil selge et nytt produkt, har du ikke de riktige dataene ennå for å beregne priselastisitetsformelen ennå. Du kan imidlertid først bruke en kostnadsbasert strategi for å lansere dette produktet og deretter teste det med forskjellige prispunkter, for å få de nødvendige dataene raskt.
HVORDAN DU SETTER DET OPP
Hvordan implementere priselastisitetsprising
I din organisasjon
Prissetting av produktene dine i henhold til deres priselastisitet i etterspørselen kan være gunstig for å øke inntektene og/eller marginen. Imidlertid, hvis du ønsker å gjøre det effektivt først, må du ha velorganiserte og nøyaktige historiske salgsdata. Vi anbefaler følgende trinn for å effektivt implementere priselastisitetspriser i organisasjonen din:
Samle inn og organiser dine historiske salgsdata
Importer de historiske salgsdataene i en smart prisoptimaliseringsprogramvare som SYMSON
Utfør en analyse av alle produktene dine
Analyser resultatene fra din første analyse
Implementere de oppdaterte prisene i prisprogramvaren
Analyser resultatene, juster prisene om nødvendig og gjenta prosessen
I SYMSON
SYMSON kan hjelpe bedrifter ved automatisk å beregne optimale priser med priselastisitet i etterspørselsformler når historisk salg og priser er kjent. Fordelen med SYMSON er at den ikke bare optimaliserer prisen for deg, men lar deg legge til organisasjonsspesifikke parametere. For å konfigurere dette må du fullføre følgende trinn i SYMSON smart AI-prisstyringsprogramvare:
Opprett en sikker dataforbindelse med dine valgte systemer for kontinuerlig oppdatering av priser
Velg produktgruppene du ønsker å analysere
Legg til forretningsregler som minimumsmargin og justering av prisendringstaket
Velg mellom høyest mulig margin eller høyest mulig inntekt
Analyser de første resultatene og implementerer de nye prisene
Etter at en prissyklus er fullført, analyser resultatene fra de nye prisene
Juster parametrene dine om nødvendig og kjør neste priselastisitetsanalyse
NØKKELEN ER EN KOMBINASJON AV STRATEGIER
Hvorfor kombinere med andre prisstrategier?
Å beregne priselastisitet manuelt om og om igjen og sjekke prisene til konkurrenter er manuelt repeterende arbeid. Dette kan være veldig kjedelig og koste mye tid, energi og kreativitet. Derfor bør priselastisitet ideelt sett være en del av en dynamisk prisstrategi, slik at priselastisiteter automatisk beregnes og justeres. Ved siden av dynamisk prising, bør en konkurransedyktig prisstrategikomponent brukes i kombinasjon med priselastisitet, for å overvåke prisendringer og hvordan disse kan påvirke etterspørselen etter produktet ditt. Selv om automatisering av prisene kan virke ideell og effektiv, bør man også tenke på å legge til regelbaserte prisstrategier, for å utfylle dataene med bransje- eller produktinnsikt.
Nøkkelverdielementstrategi
Lære mer
FÅ EN DEMO
Slik bruker du priselastisitetspriser i SYMSON
Hvordan det fungerer
Hvordan kombinere ulike prisstrategier
Hvordan få anbefalinger for den perfekte prisen
Hvordan spore konkurrenter
Sammendrag
- Priselastisitet i etterspørselen er en avgjørende komponent i dynamisk prising og indikerer i hvilken grad etterspørselen etter et bestemt produkt endres når prisen på det produktet endres.
- Priselastisitet brukes til å optimalisere priser, øke lønnsomheten per produkt og ta prisbeslutninger basert på data i stedet for magefølelse.
- Priselastisitet fungerer best når det er en del av en dynamisk prisstrategi i kombinasjon med konkurransebasert prising og regelbasert prising.
SYMSON-løsningen
Smarte algoritmer
Bruk smarte algoritmer og intelligent pris-AI for å forutsi optimale prispoeng for produktene dine automatisk.
Hver forretningssak er unik og hver prisstrategi er basert på forskjellige faktorer, som kan påvirkes av høy inflasjon. Smarte algoritmer og AI er i stand til å forutsi de mest optimale prispunktene for forskjellige produkter automatisk, ved å bruke flere datakilder som kostnader, vær, konkurrentpriser, priselastisitet og mer.
Hver forretningssak er unik og hver prisstrategi er basert på forskjellige faktorer, som kan påvirkes av høy inflasjon. Smarte algoritmer og AI er i stand til å forutsi de mest optimale prispunktene for forskjellige produkter automatisk, ved å bruke flere datakilder som kostnader, vær, konkurrentpriser, priselastisitet og mer.
SYMSON
SYMSON bruker sin egenutviklede dynamiske prisprogramvare for å optimalisere marginer og til automatisere verdslige oppgaver for prisfagpersoner. Få innsikt i prisstyringen din — fra priselastisitet per produkt til råd om marginforbedring og prisautomatisering med Prisstrategibygger. For de fleste selskaper vil det være lurt å se på kostnadsbasert prising og priselastisitet for å bekjempe høy inflasjon. Hver forretningssak er imidlertid forskjellig, og hos SYMSON tilbyr vi tilpassede løsninger for alle våre kunder.
