Prisstrategier
EN GUIDE FOR PRISSTRATEGIER
Regelbasert prissetting
Hva er det?
Regelbasert prising er den mest brukte og mest konvensjonelle måten å sette pris på. Denne prisstrategien bruker statiske prisregler for å legge til begrensninger i prisprosessen. Disse prisreglene kan også sees på som «hvis-da» -uttalelser. Hvis en bestemt hendelse skjer, vil en bestemt handling alltid følge. Typiske prisregler kan være å runde prisene, til å ende på enten 0,09 eller 0,05, for alltid å være 5% billigere enn en bestemt valgt konkurrent eller å alltid ha en minimum fortjenestemargin på 10%. Regelbasert prising brukes ofte i dynamisk prising som et verktøy for prisledere for å implementere tidligere priskunnskaper i prisoptimaliseringsprosessen.
For å vite mer, kan du gå over til vår prisstrategiveiledning der vi tok en grundig forklaringstilnærming.
Hvordan bruke den?
Du kan bruke regelbasert prising på flere måter. Dette avhenger virkelig av brukssaken din. La oss gi deg noen eksempler på hvordan du kan bruke regelbasert prising.
Gjør prisene mer effektive
Automatiser noen manuelle oppgaver
Reagere raskt på endringer i tilbud og etterspørsel
GEVINSTENE
Fordeler med regelbasert prissetting
Prisansvarlige kan implementere sin egen kompetanse
Prisansvarlige har ofte mye intern kunnskap om sin virksomhet og bransje. Ved å bruke deres kunnskap om forretningsregler, kan du optimalisere prisprosessen.
Redusere feil i prisprosessen
Bruk av regelbasert prising på dynamiske prisstrategier sikrer at visse kriterier oppfylles for hver pris, slik at prisingen forblir konsistent og færre feil oppstår.
Enkel å implementere
Regelbasert prising er veldig enkelt å implementere, ved å bruke kunnskap til å tilordne visse regler til prisingen din, trenger du ikke å utføre veldig kompliserte beregninger eller analysere.
BRANSJETRENDER
Hvem bruker det?
E-handelsbedrifter
Mange virksomheter i dette segmentet bruker statiske forretningsregler for automatisk å justere priser når eksterne faktorer endres. For eksempel ønsker de fleste e-handelsnettsteder ikke å selge produktet sitt for tap. Derfor har et bredt utvalg av disse virksomhetene en prisregel på plass som sier at produkter alltid skal selges med en minimum fortjenestemarginprosent.
MediaMarkt
Denne butikken bruker statiske forretningsregler for alltid å tilby et produkt til den billigste prisen som er mulig sammenlignet med sine nærmeste konkurrenter. MediaMarkt uttaler til og med på nettstedet deres at de vil tilby den billigste prisen som mulig hvis de ikke vil selge produktet for tap. Ved siden av å ha en forretningsregel som sier å tilby den billigste prisen i forhold til konkurrentene, har de også en forretningsregel som sier at de ikke vil selge et produkt for tap. Dette kan også sees på som en forretningsregel for «sikkerhetsprising».
Premium merker
Disse virksomhetene har vanligvis en prisregel på plass som sier at de ikke kommer til å ha et «salg». For eksempel tilbyr høymotebutikker ikke rabatt på produkter fordi det vil skade bildet av merkevaren deres. De vil heller kaste bort produktet enn å senke prisene.
HVORDAN HÅNDTERE UTFORDRINGENE MED REGELBASERT PRISSETTING
De vanligste utfordringene prisledere står overfor i dag
- Tilbyr du mange produkter som alle krever forskjellige spesifikasjoner i prissetting? Er prosessen med å oppdatere prisene tidkrevende? En regelbasert prisstrategi lar deg automatisere endringer i prisene dine, for eksempel en minimumsmargin, prisavrunding og mer! Prisautomatiseringsprogramvare som SYMSON gir muligheten til å automatisere forskjellige strategier sammen med spesifikke regler for alle dine behov.
- Opplever du redusert fortjeneste på grunn av lavere eller negative marginer på noen av produktene dine? Er din nåværende prisprosess kompleks og vanskelig å holde oversikt over? Prisreglene som er tilgjengelige i prisstyringsløsninger som SYMSON, kan forenkle prisprosessen. Med den kan du automatisere prosessen, stabilisere marginene og redusere feil i prissettingen.
ULEMPENE
Ulemper og hvordan du håndterer dem
Statisk prissetting
Forretningsregler er statiske og endres ikke automatisk. Dette kan føre til forretningsregler som blir utdaterte. For å forhindre at dette skjer, bør man ofte sjekke om forretningsreglene fortsatt er relevante eller ikke.
Basert på noen få faktorer
For det meste er forretningsregler relatert til en viss «hvis» eller hendelse. Når det ikke tar hensyn til flere faktorer, kan resultatene ikke være optimale. For å forhindre dette kan man best bruke forretningsregler i kombinasjon med dynamisk prising.
Kan ikke lære av nye data
Forretningsregler setter i gang en handling når en bestemt hendelse skjer, men forretningsregelen i seg selv lærer ikke av alle dataene. Dette fører til at verdifull kunnskap går tapt. For å forhindre dette bør man også vurdere prispraksis som kan lære av nye data.
HVORDAN DU SETTER DET OPP
Hvordan implementere regelbasert prissetting?
I din organisasjon
Regelbasert prising kan implementeres uten mye arbeid. Det kan automatisere oppgavene dine, gjøre prisingen mer effektiv og redusere feil. Viktigst av alt kan priskunnskapen til en leder implementeres i prisoptimaliseringsprosessen. For at prosessen skal være effektiv, anbefaler vi følgende trinn:
Opprett produktgrupper i henhold til de forskjellige detaljene i prisene dine
Velg prisreglene som trengs for hver av produktgruppene
Implementere reglene i prisstyringsprogramvaren
Rediger reglene for hver av gruppene og bruk dem
Analyser resultatene og optimaliser gruppe for gruppe
I SYMSON
SYMSON er et dynamisk prisprogramvareverktøy, som bruker AI og smarte algoritmer, for å optimalisere prisingen og øke inntektene og fortjenesten. Med SYMSON-programvaren kan bedrifter bruke de 9 smarte forhåndsprogrammerte prisstrategiene eller lage sine egne priser med prisstrategibyggeren. I begge tilfeller vil programvaren foreslå optimale prispoeng under hensyntagen til flere faktorer. For å innlemme selskapets interne priskunnskap i SYMSON, kan man ta følgende trinn:
Opprett en sikker dataforbindelse med dine valgte systemer for kontinuerlig oppdatering av priser
Opprette strategibokser for de forskjellige produktgruppene
Konfigurer de ønskede detaljene i strategiene
Legg til forretningsreglene du vil innlemme din interne kunnskap
Tilordne prisstrategiene og automatiser prosessen
Analyser resultatene ved hjelp av Ingishts & Learn-modulen i SYMSON
Forbedre prisene ved hjelp av den nye kunnskapen du har fått
NØKKELEN ER EN KOMBINASJON AV STRATEGIER
Hvordan kombinere med andre prisstrategier?
Regelbasert prising kan kombineres med andre prisstrategier, for eksempel en konkurrentbasert prisstrategi, en dynamisk prisstrategi eller en nøkkelverdivarestrategi. Selv om prisstrategien din helt kan være basert på forretningsregler, anbefales ikke dette, da denne prisingen er veldig statisk og ikke iboende tar hensyn til endringer i markedet. Først når endringer i markedet overvåkes effektivt, kan forretningsreglene endres manuelt for å svare på endringer i markedet. Dette er imidlertid tidkrevende, og å kombinere dynamisk prising med manuelle forretningsregler kan føre til mye bedre forretningsresultater.
Nøkkelverdielementstrategi
Lære mer
FÅ EN DEMO
Slik bruker du regelbasert prissetting i SYMSON
Hvordan det fungerer
Hvordan kombinere ulike prisstrategier
Hvordan få anbefalinger for den perfekte prisen
Hvordan spore konkurrenter
Sammendrag
- Regelbasert prising er den mest brukte og mest konvensjonelle måten å sette pris på. Denne prisstrategien bruker statiske prisregler for å legge til begrensninger i prisprosessen.
- Regelbasert prising er enkel å implementere, begrenser unødvendige prisendringer og lar prisledere bruke sin egen priskunnskap i prisprosessen.
- Regelbasert prising fungerer best når den kombineres med andre prisstrategier, for eksempel konkurransebasert prising, dynamisk prising eller nøkkelverdivareprising.
SYMSON-løsningen
Smarte algoritmer
Bruk smarte algoritmer og intelligent pris-AI for å forutsi optimale prispoeng for produktene dine automatisk.
Hver forretningssak er unik og hver prisstrategi er basert på forskjellige faktorer, som kan påvirkes av høy inflasjon. Smarte algoritmer og AI er i stand til å forutsi de mest optimale prispunktene for forskjellige produkter automatisk, ved å bruke flere datakilder som kostnader, vær, konkurrentpriser, priselastisitet og mer.
Hver forretningssak er unik og hver prisstrategi er basert på forskjellige faktorer, som kan påvirkes av høy inflasjon. Smarte algoritmer og AI er i stand til å forutsi de mest optimale prispunktene for forskjellige produkter automatisk, ved å bruke flere datakilder som kostnader, vær, konkurrentpriser, priselastisitet og mer.
SYMSON
SYMSON bruker sin egenutviklede dynamiske prisprogramvare for å optimalisere marginer og til automatisere verdslige oppgaver for prisfagpersoner. Få innsikt i prisstyringen din — fra priselastisitet per produkt til råd om marginforbedring og prisautomatisering med Prisstrategibygger. For de fleste selskaper vil det være lurt å se på kostnadsbasert prising og priselastisitet for å bekjempe høy inflasjon. Hver forretningssak er imidlertid forskjellig, og hos SYMSON tilbyr vi tilpassede løsninger for alle våre kunder.
