Prisstrategier
EN GUIDE FOR PRISSTRATEGIER
Kostnadsbasert prissetting
Hva er det?
Kostnadsbasert prising er prissetting basert på de faktiske kostnadene ved å produsere produktet eller tjenestene, inkludert alle aspekter fra produksjon til markedsføring og distribusjon. For å sette en pris etter beregning av kostnaden, vil bedrifter ha en tendens til å velge en av to strategier: kostnads-pluss prising (også kjent som markup-prising) eller break-even-prising.
For å vite mer, kan du gå over til vår prisstrategiveiledning der vi tok en grundig forklaringstilnærming.
Hvordan bruke den?
Kostnadsbasert prising er en av de enkleste strategiene og en av de enklere å starte med. Ikke desto mindre gir det mange fordeler. Du kan implementere det i følgende brukstilfeller.
Sikre lønnsomhet med konstant margin
Bestem minimumsprisen for produktene dine
Reagere raskt på endringer i tilbud og etterspørsel
GEVINSTENE
Fordeler med kostnadsbasert prissetting
Beregn enkelt kostnadene dine og implementere bedre priser
Denne prisstrategien krever svært få enkle beregninger. Det eneste du trenger å ta hensyn til er kostnadene dine, som du kan dele mellom variabel og fast. Derfor er det veldig enkelt å implementere i forhold til andre prisstrategier
Dekk alle utgiftene dine med prisen på produktet
Å gjøre prisene basert på kostnadene dine sikrer at du alltid kan dekke alle utgiftene dine per solgt produkt. Mens andre prisstrategier kan kreve at du senker kostnadene for å være lønnsom, tar denne prisstrategien kostnadene dine som hjørnesteinen i prisingen.
Rettferdiggjør prisøkninger lettere
I noen bransjer eller markeder er det nødvendig å kommunisere hvorfor prisingen din er som den er. Med denne prisstrategien kan du enkelt kommunisere prisøkninger til kundene dine, siden du kan forklare at prisene dine kan stige basert på kostnadene du har.
BRANSJETRENDER
Hvem bruker det?
Produsenter
Disse selskapene bruker kostnadsbasert prising for å bestemme prisen for produktene sine ved å legge opp ressurs- og produksjonskostnadene. Etter det kan de finne ut hvor mye de trenger å tjene for å bryte jevn per uke, måned eller år. Etter å ha bestemt ønsket avkastning i prosent, kan de legge til denne prosentandelen som en påslag til kostprisen.
Flyselskaper
Disse B2C-selskapene bruker en kostnadsbasert prisstrategi for å bestemme sluttprisen for kundene. For eksempel når du kjøper en billett til en ferie på en tropisk strand, betaler du oftest for billetten pluss ekstra penger for tilleggstjenester som bagasje, eller større seter. Disse tilleggene koster mer og blir dermed overført til kunden pluss en ekstra påslag.
HVORDAN HÅNDTERE UTFORDRINGENE MED KOSTNADSBASERT PRISSETTING
De vanligste utfordringene prisledere står overfor i dag
- Endrer kostnadsprisene seg ofte? Har du problemer med å kontinuerlig oppdatere prisene dine for å beholde marginen? Ved å bruke prisstyringsprogramvare som SYMSON, kan du automatisere prisendringene dine for å imøtekomme endringer i kostnader. Ved hjelp av vårt prisstyringsverktøy kan du holde fortjenestemarginene dine på et konstant nivå.
- Øker du prisene på produktene dine manuelt? Er din nåværende prisstyringsløsning tidkrevende og uintuitiv? Med prisautomatiseringsprogramvare som SYMSON kan du administrere alle kostnadsprisene dine effektivt. Du kan justere marginene dine for hvert produkt ved å lage en strategi som vil automatisere prosessen din helt.
ULEMPENE
Ulemper og hvordan du håndterer dem
Tar ikke hensyn til etterspørsel
Selv om du kan sette en lønnsom pris for selskapet ditt, kan det ikke være noen etterspørsel til denne prisen. Derfor bør du alltid ta hensyn til etterspørselen når du setter prisen.
Tar ikke hensyn til konkurrenter
Prisen din kan skape nok etterspørsel, men når konkurrenter endrer prisene, kan dine kostnadsbaserte priser begynne å være lite attraktive. Derfor bør bedrifter også se på hva konkurrentene gjør.
Reduserer incitamentet til å bli mer kostnadseffektive
Når du tar kostnadene som utgangspunkt, kan det hende du ikke fokuserer på å kutte kostnader for å øke fortjenestemarginen. Derfor bør du ikke glemme å redusere unødvendige kostnader også.
HVORDAN DU SETTER DET OPP
Hvordan implementere i SYMSON
Den kostnadsbaserte strategien er en av de enkleste prisstrategiene å beregne og implementere. Selv om du har et enkelt prisstyringsverktøy, kan det brukes. Men hvis du ønsker å bringe prisingen til neste nivå, kan det hende du må bruke en smart prisløsning som SYMSON, som lar deg lage flere strategier og automatisere prisingen. Vi anbefaler følgende trinn for å maksimere prispotensialet ditt:
Beregn faste og variable kostnader for hvert av produktene dine
Med de beregnede kostnadene kan du bestemme break-even-prisen
Opprett en sikker dataforbindelse med dine valgte systemer for kontinuerlig oppdatering av priser
Lag en prisstrategi og bruk de ønskede forretningsreglene
Bruk prisene dine og test dem
Analysere resultatene og foreta justeringer
NØKKELEN ER EN KOMBINASJON AV STRATEGIER
Hvordan kombinere med andre prisstrategier?
En kostnadsbasert prisstrategi kan være en god prisstrategi, og mange bedrifter bruker den. Imidlertid kan denne prisstrategien best sees på som et utgangspunkt i prisprosessen, hvoretter bedrifter ideelt sett bør kombinere den med andre strategier. Ulempen med denne prisstrategien er at den bare tar hensyn til 1 faktor som påvirker prisingen, mens det er mange flere. En verdibasert prisstrategi eller en konkurransebasert prisstrategi kan ta den kostnadsbaserte prisstrategien til et annet nivå og hjelpe den med å ta flere prispåvirkende faktorer i betraktning. Også beregning av priselastisiteten per produkt (gruppe) kan bidra til å sette mer optimale priser for produkter.
FÅ EN DEMO
Slik bruker du kostnadsbasert prissetting i SYMSON
Hvordan det fungerer
Hvordan kombinere ulike prisstrategier
Hvordan få anbefalinger for den perfekte prisen
Hvordan spore konkurrenter
Sammendrag
- Kostnadsbasert prising er prissetting basert på de faktiske kostnadene ved å produsere produktet eller tjenestene, inkludert alle aspekter fra produksjon til markedsføring og distribusjon.
- Kostnadsbasert prising er enkel å beregne og implementere, dekker alle utgifter og kan rettferdiggjøre prisøkninger effektivt for kundene.
- Kostnadsbaserte prisstrategier fungerer best når de kombineres med andre prisstrategier som verdibaserte og konkurrentbaserte prisstrategier.
SYMSON-løsningen
Smarte algoritmer
Bruk smarte algoritmer og intelligent pris-AI for å forutsi optimale prispoeng for produktene dine automatisk.
Hver forretningssak er unik og hver prisstrategi er basert på forskjellige faktorer, som kan påvirkes av høy inflasjon. Smarte algoritmer og AI er i stand til å forutsi de mest optimale prispunktene for forskjellige produkter automatisk, ved å bruke flere datakilder som kostnader, vær, konkurrentpriser, priselastisitet og mer.
Hver forretningssak er unik og hver prisstrategi er basert på forskjellige faktorer, som kan påvirkes av høy inflasjon. Smarte algoritmer og AI er i stand til å forutsi de mest optimale prispunktene for forskjellige produkter automatisk, ved å bruke flere datakilder som kostnader, vær, konkurrentpriser, priselastisitet og mer.
SYMSON
SYMSON bruker sin egenutviklede dynamiske prisprogramvare for å optimalisere marginer og til automatisere verdslige oppgaver for prisfagpersoner. Få innsikt i prisstyringen din — fra priselastisitet per produkt til råd om marginforbedring og prisautomatisering med Prisstrategibygger. For de fleste selskaper vil det være lurt å se på kostnadsbasert prising og priselastisitet for å bekjempe høy inflasjon. Hver forretningssak er imidlertid forskjellig, og hos SYMSON tilbyr vi tilpassede løsninger for alle våre kunder.
