Prisstrategier
EN GUIDE FOR PRISSTRATEGIER
Segmentert prissetting
Hva er det?
Segmentert basert prising er prosessen der en organisasjon deler opp sin bredere målgruppe i flere mindre segmenter. På denne måten kan du identifisere flere mindre delmålgrupper fra en målgruppe. Alle disse mindre segmentene kan klassifiseres i henhold til spesifikke egenskaper eller egenskaper. Som organisasjon kan du sette en individuell pris for alle disse forskjellige segmentene, for å forutse forskjellene i betalingsviljen.
Ett notat: prissegmentering skjer bare når det samme produktet tilbys til en annen pris til forskjellige kundegrupper, det skal ikke forveksles med produktsegmentering, når et litt annet produkt tilbys til en annen pris.
For å vite mer, kan du gå over til vår prisstrategiveiledning der vi tok en grundig forklaringstilnærming.
Hvordan bruke den?
Du kan bruke segmentert prissetting på flere måter. Det kan gi mange fordeler og føre til en mer lønnsom prisstrategi. Her er de vanligste brukstilfellene.
Øk inntektene og fortjenesten
Tiltrekke seg en større målgruppe
GEVINSTENE
Fordeler med segmentert basert prising
Den store fordelen med segmentert basert prising er at organisasjoner kan forbedre fortjenestemarginen og inntektene per målgruppe. I stedet for å tilby én gjennomsnittlig beste pris, kan organisasjoner tilby den optimale prisen for flere undermålgrupper. Dette fører til en større samlet målgruppe, ettersom flere prispoeng snakker til flere forskjellige målgrupper. Ved å gjøre dette er selskaper i stand til å fange mer verdi enn i scenarier der bare en pris tilbys.
BRANSJETRENDER
Hvem bruker det?
Kinoer
Et klassisk eksempel på segmentert basert prising er billettsalgssystemet til kinoer. Vanligvis har kinoer forskjellige priser for de samme filmbillettene for forskjellige mennesker. Seniorer, studenter og små barn får vanligvis rabatt, mens vanlige arbeidende voksne ikke gjør det. På denne måten segmenterer kinoer den bredere målgruppen i mindre segmenter basert på alder. Ved å tilby rabatter til forskjellige målgrupper, gjør de det mer attraktivt for disse spesifikke å se en film på kino.
tablå
Tableau er et datavisualiserings- og analyseprogramvareverktøy som bruker segmentert basert prising. Tableau tilbyr forskjellige lisenser til forskjellige typer brukere, men hvis du vil få tilgang til alle funksjonene, må man betale opptil €840. Imidlertid tilbyr de hele programvarepakken gratis til påmeldte studenter. Tableau gjør dette for å få elevene til å bli vant til programvaren sin, slik at når de begynner å jobbe profesjonelt, er det mer sannsynlig at de fortsetter å bruke programvaren og begynne å betale for den.
Andre
Mange B2B-selskaper segmenterer, basert på størrelsen på innkjøpsselskapet. Oftest bestiller større bedrifter større mengder enn mindre selskaper, og for å stimulere store bestillinger tilbyr B2B ofte stadig høyere rabatter for større kjøp.
HVORDAN HÅNDTERE UTFORDRINGENE MED SEGMENTBASERT PRISSETTING
De vanligste utfordringene prisledere står overfor i dag
- Å justere prisene for hver av dine nåværende kunder kan være en komplisert og langvarig prosess. Det er feilutsatt og er noen ganger avhengig av for mange variabler. Ved hjelp av den smarte AI-prisoptimaliseringsprogramvaren til SYMSON kan du sette opp parametrene for segmentert prising, og den kan segmentere kundene dine i forskjellige prisgrupper automatisk.
- Hvis du ønsker å øke prisene på grunn av forskjellige årsaker, kan noen av kundene dine bli motløse og bestemme seg for å slutte å kjøpe produktet eller tjenesten din. Med den segmenterte prisstrategien i SYMSON kan du imidlertid øke prisen for hvert kundesegment annerledes og beholde kundene som ikke har høy betalingsvilje.
- Ved å tilby produktet eller tjenesten til samme pris til store og små kunder, utnytter du ikke det fulle prispotensialet ditt. Med den smarte prisstyringsprogramvaren til SYMSON kan du segmentere kundene dine i grupper i henhold til deres betalingsvilje, da kan programvaren vår justere prisene dine, og du kan øke inntektene betydelig.
ULEMPENE
Ulemper og hvordan du håndterer dem
Oppmerksomheten er spredt over flere målgrupper
Når man har flere prispoeng for ulike målgrupper, blir oppmerksomheten per gruppe utvannet. For å forhindre at dette skader organisasjonen, bør de forskjellige målgruppene innkvarteres separat.
Høyere betalende grupper kan føle seg vanskeligstilte
Når bestemte målgrupper må betale mer, kan de skape en negativ følelse overfor organisasjonen. For å forhindre at dette skjer, bør segmentering fortrinnsvis gjøres på klare observerbare forskjeller og være relatert til deres kjøpsatferd.
Kunder kan videreselge
For å hindre lavere betalende målgrupper i å videreselge produktene eller tjenestene til høyere betalende målgrupper. Bedrifter bør bare segmentere når videresalgsmulighetene er begrensede eller når produktet eller tjenesten er knyttet til en bestemt person.
HVORDAN DU SETTER DET OPP
Hvordan implementere Segmentbasert prissetting
Implementere i organisasjonen
Å innlemme segmentert basert prising i bedriften din kan være en utfordrende oppgave for selskaper med et bredt utvalg av kunder. Det er mange variabler å vurdere, og det er veldig viktig å være forsiktig når du justerer priser for ikke å miste verdifulle kunder. Vi foreslår at du følger disse trinnene for å lykkes med å implementere segmentert prising i bedriften din:
Definere kundegrupper med ulik kjøpsatferd
Segmentere kunder etter forskjellige beregninger, for eksempel størrelsen på selskapet, ordrestørrelse og region
Lag prislister for de ulike segmentene
Test de forskjellige prisene gradvis
Analysere resultatene og forbedre prisene
Gjelder for alle kunder
Implementere i SYMSON
Å gjøre segmenteringen for ulike målgrupper kan være en vanskelig prosess siden det er tidkrevende og komplisert. Videre kan det være enda mer utfordrende og feilutsatt å bruke prisene på forskjellige kunder riktig. Derfor har vi laget den segmenterte prisstrategien i SYMSON. Vi foreslår at du setter det opp ved å følge disse trinnene:
Segmentere kundene dine i henhold til ordrestørrelse, region og mer
Opprett en sikker dataforbindelse med dine valgte systemer for kontinuerlig oppdatering av priser
Sett opp prisene for hvert av segmentene
Bruk forretningsregler og kunnskap for å øke effektiviteten
Kjør analysen
SYMSON vil automatisk bruke prisene for alle gruppene
NØKKELEN ER EN KOMBINASJON AV STRATEGIER
Hvordan kombinere med andre prisstrategier?
En segmentert prisstrategi fungerer best når den kombineres med andre prisstrategier, for eksempel en konkurrentbasert prisstrategi eller en dynamisk prisstrategi. En segmentert prisstrategi kan fungere godt i kombinasjon med en konkurrentbasert strategi fordi du kan gjøre prisene på visse segmenter avhengig av konkurransen. Hvis du tilbyr segmentering basert på volumet av solgte enheter, kan du se på hvilke rabatter konkurrenten gir for hvilket volum. En segmentert prisstrategi kan også fungere i kombinasjon med en dynamisk prisstrategi. Ulike segmenter vil da reagere forskjellig på visse markedsendringer, for eksempel når kostnadene stiger, vil noen segmenter automatisk få en høyere prisøkning enn andre.
FÅ EN DEMO
Slik bruker du segmentert basert prissetting i SYMSON
Hvordan det fungerer
Hvordan kombinere ulike prisstrategier
Hvordan få anbefalinger for den perfekte prisen
Hvordan spore konkurrenter
Sammendrag
- Segmentert basert prising er prosessen der en målgruppe deles inn i mindre segmenter med egne prispoeng
- Den største fordelen med segmentert basert prising er at de forskjellige prispunktene vil føre til høyere fortjeneste og inntekter, når de utføres riktig.
- Segmentert basert prising fungerer best når den kombineres med andre prisstrategier og gjøres dynamisk med AI-prisprogramvare.
SYMSON-løsningen
Smarte algoritmer
Bruk smarte algoritmer og intelligent pris-AI for å forutsi optimale prispoeng for produktene dine automatisk.
Hver forretningssak er unik og hver prisstrategi er basert på forskjellige faktorer, som kan påvirkes av høy inflasjon. Smarte algoritmer og AI er i stand til å forutsi de mest optimale prispunktene for forskjellige produkter automatisk, ved å bruke flere datakilder som kostnader, vær, konkurrentpriser, priselastisitet og mer.
Hver forretningssak er unik og hver prisstrategi er basert på forskjellige faktorer, som kan påvirkes av høy inflasjon. Smarte algoritmer og AI er i stand til å forutsi de mest optimale prispunktene for forskjellige produkter automatisk, ved å bruke flere datakilder som kostnader, vær, konkurrentpriser, priselastisitet og mer.
SYMSON
SYMSON bruker sin egenutviklede dynamiske prisprogramvare for å optimalisere marginer og til automatisere verdslige oppgaver for prisfagpersoner. Få innsikt i prisstyringen din — fra priselastisitet per produkt til råd om marginforbedring og prisautomatisering med Prisstrategibygger. For de fleste selskaper vil det være lurt å se på kostnadsbasert prising og priselastisitet for å bekjempe høy inflasjon. Hver forretningssak er imidlertid forskjellig, og hos SYMSON tilbyr vi tilpassede løsninger for alle våre kunder.
