Prisstrategier
EN GUIDE FOR PRISSTRATEGIER
Prisstrategi for nøkkelverdivarer
Hva er det?
En prisstrategi for nøkkelverdier er en form for dynamisk prising som kombinerer billige priselastiske produkter i kombinasjon med populære prisfølsomme produkter. Med andre ord har bedrifter en prisstrategi for nøkkelverdier når de selger ett eller noen få populære produkter for en veldig lav eller negativ fortjenestemargin i kombinasjon med populære produkter som har en ganske høy fortjenestemargin. Begrunnelsen bak denne typen prisstrategi er at visse kunder går til en bestemt butikk fordi de vet at et produkt de vil ha er veldig billig der borte. Ved å tilby svært lave priser for visse varer med nøkkelverdi, er bedrifter i stand til å tiltrekke seg kunder til butikken sin, som de kan selge andre produkter med høyere marginer til.
For å vite mer, kan du gå over til vår prisstrategiveiledning der vi tok en grundig forklaringstilnærming.
Hvordan bruke den?
KVI-prisstrategien er en av de mest avanserte strategiene, men den kan gi de største fordelene. La oss gi deg noen eksempler på hvordan du kan bruke den til å få prisen til neste nivå.
Øk inntekter og fortjeneste
Tiltrekke flere kunder
Svar på endringer i etterspørselen
GEVINSTENE
Fordeler med nøkkelverdivarepriser
Genererer mer fortjeneste totalt
Selv om nøkkelverdivaren vil ha en lavere fortjenestemargin, vil virksomheten tjene mer overskudd totalt sett ved å selge mer upopulære produkter med høyere fortjenestemargin.
Bedre kundeoppfatning enn konkurrenter
Med en prisstrategi for nøkkelverdier vil du ha en lavere pris enn alle eller de fleste konkurrenter for et populært produkt. Kunder vil huske bedrifter for det og se dem som billige.
Høyere margin på produkter som ikke er prisfølsomme
Bedrifter vil ha en ganske høy fortjenestemargin på ikke-prisfølsomme produkter. Disse produktene vil drive en enorm mengde inntekter ved å ha en høyere margin.
BRANSJETRENDER
Hvem bruker det?
IKEA
I butikkene sine selger de frokoster som bare koster €2,29. Ved å tilby frokost til en så lav pris, tiltrekker de folk til butikkene sine. Selv om fortjenestemarginen på frokosten kan være ikke-eksisterende eller veldig lav, er de fortsatt i stand til å øke fortjenesten ved å selge andre produkter som har en mye høyere fortjenestemargin.
Supermarkeder
En typisk nøkkelverdivare som finnes i supermarkeder er ost. Ost er et veldig ofte konsumert produkt som er dyrt i forhold til andre produkter. Når ost er mye billigere i et av supermarkedene, vil flere komme til det spesifikke supermarkedet fordi det tilbyr billigere ost enn konkurrentene. Ved å selge andre produkter for høyere margin, er supermarkeder fortsatt i stand til å øke fortjenesten fordi folk ikke kjøper ost bare i supermarkedet, men også andre produkter.
Kopibutikk
Disse butikkene har også en nøkkelverdivarestrategi. Mesteparten av tiden ønsker folk å kopiere eller skrive ut A4-papirer. Å kopiere eller skrive ut disse er mesteparten av tiden veldig billig fordi folk leter etter dette når de søker etter en rimelig god copyshop. Imidlertid er de andre artiklene og papirformatene ofte mye dyrere og har høyere fortjenestemargin. Dette er for å kompensere for de billigere A4-papirene.
HVORDAN HÅNDTERE UTFORDRINGENE MED PRISSETTING AV VIKTIGE VERDIVARER
De vanligste utfordringene prisledere står overfor i dag
- For å ha en vellykket KVI-strategi, må selskapet velge produktene som tiltrekker flest kunder, men dette kan ta mye tid og krever forskjellige analyser. Ved hjelp av smart prisstyringsprogramvare som SYMSON blir prosessen imidlertid mye mer strømlinjeformet.
- I likhet med nøkkelverdiartiklene, må varene som ofte kjøpes med dem ha veldig godt optimaliserte priser for at strategien skal være effektiv. Denne prosessen kan bli svært tidkrevende, men med en AI-prisoptimaliseringsløsning som SYMSON kan det gjøres mye raskere.
- Prosessen med å velge KVI er ikke en statisk prosess. Så hvis du vil ha en effektiv strategi, bør KVI-ene revideres ukentlig eller månedlig. Det er her SYMSON kan hjelpe til med å velge KVI-er for hver tidsperiode i henhold til endringene i etterspørselen.
ULEMPENE
Ulemper og hvordan du håndterer dem
Nøkkelverdielementer kan endres over tid
En potensiell fallgruve med denne strategien er at KVI-ene du har valgt, kan endres raskt. Dette betyr at for å ha en vellykket KVI-strategi må du kontinuerlig overvåke disse produktene og justere deretter.
Liten margin på nøkkelverdielementer
På populære produkter vil bedrifter ha en lav fortjenestemargin, dette kan virke kontraintuitivt. Men når de riktige produktene velges, vil bedrifter gjøre opp for fortjenestemarginen som er tapt på disse produktene med andre produkter.
Å ha et relativt høyt lager av nøkkelverdielementene
Å ha et høyt lager av KVI-er vil koste deg penger. Selv om det ikke er noen måte å komme seg rundt dette, vet bedrifter at de vil generere kontantstrøm raskt, hvis de er de billigste blant konkurrentene.
HVORDAN DU SETTER DET OPP
Hvordan implementere en nøkkelverdivarestrategi
I din organisasjon
Når du vil implementere en nøkkelverdistrategi, må du undersøke produktene dine og dele dem inn i produktgrupper som er populære og mindre populære, og også se på deres priselastisitet. Denne strategien kan gi mange fordeler, og for å implementere den med hell anbefaler vi at du følger disse trinnene:
Analyser produktene som bringer flest kunder til butikken din
Se etter produkter som ofte kjøpes med dem
Forutsi prisen på KVI-ene for optimal inntekt
Forutsi prisen for tilleggsproduktene
Analysere resultatene for begge grupper
Hvis resultatene er positive, optimaliser ytterligere og bruk den samme strategien for alle KVI-er
I SYMSON
SYMSON kan hjelpe deg med å implementere en nøkkelverdivarestrategi ved å administrere prisprosessen. Ved å importere de riktige dataene kan SYMSON analysere produktene og beregne priselastisiteter. For å sette opp dette anbefales det å følge disse trinnene:
Opprett en sikker dataforbindelse med dine valgte systemer for kontinuerlig oppdatering av priser
Velg KVI-ene dine og lag en strategi for dem
Velg tilleggselementene dine og lag en strategi for dem
Legg til forretningsregler og varsler i begge strategiene
Bruk strategiene på de riktige produktene
Kjør prisstrategiene og eksporter de nye prisene
Analyser resultatene fra de nye prisene og kjør prosessen på nytt
NØKKELEN ER EN KOMBINASJON AV STRATEGIER
Hvordan kombinere med andre prisstrategier
En prisstrategi for nøkkelverdier fungerer best når den kombineres med annen innsikt og andre prisstrategier. En blandet pakkeprisstrategi, en dynamisk prisstrategi eller en konkurrentbasert prisstrategi vil gjøre at denne prisstrategien fungerer bedre. En blandet pakkeprisstrategi vil forbedre denne prisstrategien fordi separate pakkepriser kan opprettes for visse bunter med KVI-er med andre produkter. En konkurrentbasert prisstrategi er også fordelaktig å legge til fordi du må holde oversikt over prisene til konkurrenter for KVI-er. Til slutt, å gjøre en nøkkelverdivarestrategi dynamisk vil resultere i kontinuerlig oppdaterte priser for KVI - for alltid å tilby de mest optimale prisene for KVI og andre produkter.
FÅ EN DEMO
Slik bruker du regelbasert prissetting i SYMSON
Hvordan det fungerer
Hvordan kombinere ulike prisstrategier
Hvordan få anbefalinger for den perfekte prisen
Hvordan spore konkurrenter
Sammendrag
- En prisstrategi for nøkkelverdier er en prisstrategi som kombinerer billige priselastiske produkter i kombinasjon med ganske dyre priselastiske produkter.
- En nøkkel-vaue-prisstrategi genererer mer fortjeneste, er bedre for kundenes oppfatning og har høyere margin på prisufølsomme produkter.
- En prisstrategi for nøkkelverdiartikler fungerer best når den gjøres dynamisk ved hjelp av prisprogramvare.
SYMSON-løsningen
Smarte algoritmer
Bruk smarte algoritmer og intelligent pris-AI for å forutsi optimale prispoeng for produktene dine automatisk.
Hver forretningssak er unik og hver prisstrategi er basert på forskjellige faktorer, som kan påvirkes av høy inflasjon. Smarte algoritmer og AI er i stand til å forutsi de mest optimale prispunktene for forskjellige produkter automatisk, ved å bruke flere datakilder som kostnader, vær, konkurrentpriser, priselastisitet og mer.
Hver forretningssak er unik og hver prisstrategi er basert på forskjellige faktorer, som kan påvirkes av høy inflasjon. Smarte algoritmer og AI er i stand til å forutsi de mest optimale prispunktene for forskjellige produkter automatisk, ved å bruke flere datakilder som kostnader, vær, konkurrentpriser, priselastisitet og mer.
SYMSON
SYMSON bruker sin egenutviklede dynamiske prisprogramvare for å optimalisere marginer og til automatisere verdslige oppgaver for prisfagpersoner. Få innsikt i prisstyringen din — fra priselastisitet per produkt til råd om marginforbedring og prisautomatisering med Prisstrategibygger. For de fleste selskaper vil det være lurt å se på kostnadsbasert prising og priselastisitet for å bekjempe høy inflasjon. Hver forretningssak er imidlertid forskjellig, og hos SYMSON tilbyr vi tilpassede løsninger for alle våre kunder.
