Ta en titt på alle våre webinarer og arrangementer!

Se hendelser Se video__wf_reserved_arv
BLOGS & ARTICLES

Analyseveiledning for markedskurv: Fordeler og oppsett

Å sette opp kurvanalyse innebærer å bruke innsikt for strategiske priser og salgsfremmende aktiviteter. Det hjelper deg med å prissette produktene dine konkurransedyktig og sette kampanjer som resonerer med ditt ideelle publikum. Dette bidrar til å forbedre lønnsomheten og markedets konkurranseevne.

Kurvanalyse er et kritisk verktøy i B2B og B2C for å optimalisere prisstrategier. Det bidrar til å øke markedsandelen ved å analysere produktkombinasjonene som kundene kjøpte sammen. Den identifiserer også Key Value Items (KVI) og kundepreferanser for å bekjempe problemer som irrelevante rabatter og vedlikehold av kundespesifikke prislister.

Fordelene inkluderer:

  • Optimaliserte priser: muliggjør identifisering av Key Value Items (KVI), slik at bedrifter kan prissette disse varene konkurransedyktig for å tiltrekke seg og beholde kunder.
  • Effektive salgsfremmende strategier: Analyseinnsikten bidrar til å skape målrettede kampanjer. Det påvirker kundene til å kjøpe komplementære produkter sammen, og øker gjennomsnittlig ordreverdi.
  • Skreddersydd produktsortiment, som fører til økt fortjeneste og kundetilfredshet. Å knekke kundenes kjøpsmønstre hjelper deg med å skreddersy produkttilbudene dine for å matche kundenes preferanser, og forbedrer handleopplevelsen.

Implementering av kurvanalyse med SYMSON innebærer å utnytte innsikt for strategiske priser og salgsfremmende aktiviteter, sikre at produktene er konkurransedyktige og kampanjer resonerer med målgrupper, og til slutt forbedrer lønnsomheten og markedets konkurranseevne.

Introduksjon til ordre- og kurvanalyse

Å forstå kundeatferd i både B2B og B2C kan bidra til å optimalisere prisstrategier og til slutt øke fortjenesten og markedsandelen din. Kurvanalyse, også kjent som markedskurvanalyse, er et kraftig verktøy i denne reisen.

Den undersøker kombinasjonene av produkter som kundene ofte kjøper sammen, og gir innsikt i deres shoppingvaner. Denne analysen er avgjørende for bedrifter som tar sikte på å skreddersy kampanjer, prisstrategier og produktsortiment for å møte kundenes behov effektivt.

Identifiser dine nåværende utfordringer eller situasjon

Mange bedrifter står overfor utfordringer med å identifisere hvilke kampanjer som bidrar til ny markedsandel og bestemme deres Nøkkelverdielementer (KVI). Uten spesifikke kundeprislister kan selskaper tilby rabatter på irrelevante produkter, og gå glipp av potensielle marginer.

Tvert imot, å administrere for mange kundespesifikke prislister kan føre til vedlikeholdsproblemer og hindre aktiv prisstyring. Du kan opprette strategisk segmentering og posisjonering ved hjelp av STP prismodell.

Markedskurvanalyse hjelper til med å overvinne disse hindringene ved å gi en strukturert tilnærming til å forstå kundepreferanser og optimalisere prisstrategier deretter.

BASKET ANALYSIS BENEFITS

Fordeler med markedskurvanalyse

Kurvanalyse, spesielt når den er integrert med KVI-identifikasjon (Key Value Item), står som et robust verktøy for å låse opp strategiske, datadrevne tilnærminger for å øke organisasjonens andel av lommeboken. Denne metoden går utover bare transaksjonsanalyse, og gir et omfattende syn på kundenes kjøpsatferd og preferanser.

Den største fordelen med å gjennomføre en kurv- eller fakturaanalyse ligger i dens evne til å avsløre mønstre i kundenes kjøpsatferd. Denne innsikten gjør det mulig for selskaper å:

  • Optimaliser priser og opprett KVI-prisstrategier eller rabattregler.
  • Identifiser de mest vellykkede kampanjene for å øke markedsandelen.
  • Få innsikt i hovedprodukter per kundegruppe, slik at du kan opprette kundespesifikke sortiment og priser.

  1. Opprett KVI-prisstrategier og rabattregler

Kurvanalyse muliggjør optimalisering av prissetting ved å identifisere KVIS-produkter som i betydelig grad påvirker kundenes kjøpsbeslutninger.

Ved å forstå varene som kundene verdsetter mest, kan organisasjoner skreddersy prisstrategiene sine mer effektivt og sikre at KVI-er blir priset konkurransedyktig. Ta en titt på Tre faktorer for konkurransedyktige priser.

Dette hjelper ikke bare med å beholde eksisterende kunder, men tiltrekker seg også nye ved å tilby bedre verdi på viktige produkter.

  1. Identifisere og implementere lønnsomme salgsfremmende strategier

Med innsikt fra markedskurvanalyse kan selskaper lage kampanjer som resonerer med målgruppen. Å identifisere hvilke produkter som ofte kjøpes sammen gjør det mulig å opprette medfølgende tilbud eller rabatter som er mer sannsynlig å bli benyttet av kundene. Disse målrettede kampanjene kan øke markedsandelen betydelig ved å oppmuntre til større kjøp og tiltrekke kunder fra konkurrenter.

  1. En dypere forståelse av kundepreferanser

Kurvanalyse gir et vindu inn i hovedproduktene som foretrekkes av forskjellige kundegrupper. Denne innsikten er uvurderlig for å lage kundespesifikke sortiment og prisstrategier. Å skreddersy produkttilbud og priser for å møte de spesifikke behovene og preferansene til forskjellige segmenter kan føre til økt kundetilfredshet og lojalitet, og utvide selskapets andel av lommeboken ytterligere.

Les også: 4 Prisspørsmål for en finansdirektør og hvordan prisprogramvare kan hjelpe

  1. Oppretting av kundespesifikke sortiment

Bevæpnet med kunnskap om kjøpsvanene til ulike kundegrupper, kan organisasjoner designe sortiment som passer spesifikt til preferansene til hvert segment. Slik tilpasning og segmentbasert prissetting sørge for at kundene finner akkurat det de leter etter, forbedre handleopplevelsen og oppmuntre til gjentatte forretninger.

Se hele webinaret: Den undervurderte rollen til produktsegmentering for prisoptimalisering

  1. Øk din andel av lommeboken

Til syvende og sist gjør innsikten fra kurvanalyse det mulig for organisasjoner å øke sin andel av lommebøker. Ved strategisk å justere priser, tilpasse sortimenter og målrette kampanjer basert på reell kundeatferd, kan selskaper fange en større del av kundenes utgifter. Dette øker ikke bare inntektene, men styrker også organisasjonens markedsposisjon.

Ved å analysere ordrekurver og identifisere KVI-er, kan bedrifter formulere datadrevne strategier for å øke sin andel av lommebøker og sikre at prisbeslutninger er i samsvar med kundenes forventninger og markedsdynamikk.

BASKET ANALYSIS EXAMPLE

Et omfattende eksempel på markedskurvanalyse for bedre forståelse

La oss ta en titt på et eksempel på kurvanalyse og hvordan prisintelligens fungerer i detaljhandel:

Bakgrunn: En supermarkedskjede ønsker å forstå kjøpsmønstrene til kundene sine for å optimalisere produktplasseringer, kampanjer og prisstrategier.

Datainnsamling: Supermarkedet samler inn data fra kundetransaksjoner over en periode. Disse dataene inkluderer kjøpte varer, mengder, priser og tidsstempler for kjøp.

Analyse: Ved hjelp av kurvanalyse analyserer supermarkedet transaksjoner for å finne assosiasjoner mellom forskjellige produkter. For eksempel oppdager den at kunder som kjøper fullkornsbrød også sannsynligvis vil kjøpe økologisk peanøttsmør.

Funn:

  1. Komplementære produkter: Fullkornsbrød og økologisk peanøttsmør.
  2. Tidsbaserte mønstre: Økt salg av grillsaus og trekull i helgene.
  3. Kundesegmentering: Familier med barn har en tendens til å kjøpe mer melk og frokostblandinger sammen sammenlignet med andre kundegrupper.

Strategier implementert:

  • Krysskampanjer: Supermarkedet begynner å kryssfremme fullkornsbrød med organisk peanøttsmør, og tilbyr rabatter når de kjøpes sammen.
  • Strategisk produktplassering: Plasser relaterte varer som grillsaus og kull nær hverandre før helgene for å øke salget gjennom bekvemmelighet.
  • Målrettet markedsføring: Lage bunter med melk og frokostblandinger til en rabatt rettet mot barnefamilier.

Utfall:

  • Økt salg av produkter identifisert som ofte kjøpt sammen.
  • Forbedret kundetilfredshet gjennom praktiske shoppingopplevelser.
  • Forbedret lagerstyring med kampanjer som fører til høyere omsetning av målrettede produkter.

Kurvanalyse gir handlingsbar innsikt som gjør det mulig for supermarkedet å ta datadrevne beslutninger. Ved å forstå og utnytte kjøpsmønstrene til kundene sine, kan de optimalisere priser, kampanjer og produktplasseringer for å øke salg og fortjeneste.

HOW TO IMPLEMENT BASKET ANALYSIS

Slik implementerer du kurvanalyse med SYMSON

SYMSON-plattformen utnytter kurvanalyse for å hjelpe bedrifter med å ta informerte beslutninger om prisstrategiene sine. Ved å analysere vanlige kurv/ordrekombinasjoner gjør SYMSON det mulig for selskaper å optimalisere sine KVI-priser og justere prisstrategiene for ikke-KVI-produkter. Denne tilnærmingen kan påvirke lønnsomheten og markedets konkurranseevne betydelig.

Alternativer for innsikt og rapporter

SYMSON tilbyr to hovedalternativer for å få innsikt fra ordre- og kurvanalyse:

1. KVI-prisstrategiens innvirkning: Denne analysen evaluerer den økonomiske effekten av å omprisere KVI-produkter til å være mer attraktive samtidig som prisene på ikke-KVI-produkter øker litt. Rapporter inkluderer innsikt i topp KVI-produkter og de 100 mest solgte produktene fra kurver, og gir en detaljert oversikt over hvilke produkter som trekker kunder til virksomheten din.

2. Kundespesifikke produkter for prislister eller kampanjer: Dette alternativet fokuserer på å lage kundespesifikke sortiment og priser. Den inkluderer rapporter om hovedproduktene for en bestemt kundegruppe og personlige kampanjer basert på 80/20-regelen til Pareto, og fremhever KVI-produktene som mest sannsynlig vil øke markedsandelen.

HOW TO CONDUCT BASKET ANALYSIS WITH SYMSON

Hvordan SYMSON støtter kurvanalyse

SYMSON-motoren samler omfattende rapporter og innsikt for å støtte kurvanalyse. Den aktiverer og automatiserer separate prisregler for KVI-produkter per kategori, og sikrer at disse produktene blir priset mer attraktivt. I tillegg kan SYMSON spesifisere priser for kundespesifikke produkter i en gruppe, automatisere prislogikken og effektivisere prisprosessen. La oss se nærmere på hvordan SYMSON kan hjelpe deg med dette:

1. Rapportgenerering: SYMSON-motoren er dyktig til å samle detaljerte rapporter som avslører innsikt i Key Value Items (KVI) og kundenes kjøpsmønstre.

2. Automatiserte prisregler for KVI-produkter: SYMSON muliggjør aktivering og automatisering av forskjellige prisregler for KVI-produkter på tvers av forskjellige kategorier. Dette sikrer at disse kritiske produktene blir priset på en måte som forbedrer markedssuksessen.

3. Egendefinerte priser for spesifikke kundegrupper: Plattformen utnytter data om «kundespesifikke produkter» for å implementere målrettede prisstrategier. Dette betyr at prisene kan skreddersys til behovene og preferansene til spesifikke kundegrupper.

4. Automatisert prislogikk: Med SYMSON forenkles kompleksiteten i prislogikken gjennom automatisering, noe som gjør det lettere for bedrifter å implementere effektive prisstrategier uten manuell inngripen.

Kurvanalyse er en hjørnestein i jakten på optimal prising og profittmaksimering. Ved å forstå vanskelighetene med kundenes kjøpsmønstre og utnytte verktøy som SYMSON, kan bedrifter forbedre prisstrategiene sine, skreddersy produkttilbudene sine og til slutt sikre en sterkere posisjon i markedet. Enten gjennom strategiske KVI-priser eller kundespesifikke kampanjer, gir innsikten fra kurvanalyse selskaper muligheten til å ta datadrevne beslutninger som resonerer med kundene og øker lønnsomheten.

Do you want a free demo to try how SYMSON can help your business with margin improvement or pricing management? Do you want to learn more? Schedule a call with a consultant and book a 20 minute brainstorm session!

Get your CEO Book for Intelligent Pricing

Download Your Whitepaper

Get your playbook for behavior-Based Pricing and using AI Driving Tooling

Download Your Whitepaper
HAVE A QUESTION?

Frequently Asked
Questions

Hva er et eksempel på markedskurvanalyse?

Et supermarked identifiserer at kunder som kjøper brød ofte kjøper smør på samme tur. Denne innsikten fører til at brød og smør plasseres nærmere hverandre for å øke salget av begge.

Hva er en markedskurv?

En markedskurv refererer til en samling varer som kundene kjøper sammen under en enkelt handletur. Den brukes til å analysere handlemønstre og forbrukeratferd.

Hvordan hjelper ordre- eller kurvanalyse selskaper?

Bestillings-/kurvanalyse hjelper bedrifter med å forstå kundenes kjøpsvaner, slik at de kan skreddersy markedsføringsstrategier, optimalisere produktplassering og lage målrettede kampanjer for å øke salg og fortjeneste. Ordreanalyse er hovedsakelig for B2B mens Basket betegner B2C.

Related Blogs