Prisstrategier
EN GUIDE FOR PRISSTRATEGIER
Kostnadsbasert prissetting
Hva er det?
Kostnadsbasert prising er prissetting basert på de faktiske kostnadene ved å produsere produktet eller tjenestene, inkludert alle aspekter fra produksjon til markedsføring og distribusjon. For å sette en pris etter beregning av kostnaden, vil bedrifter ha en tendens til å velge en av to strategier: kostnads-pluss prising (også kjent som markup-prising) eller en break-even-prising.
Hvordan bruke den?
{eksisterer ikke}
Øk inntektene og fortjenesten
Tiltrekke seg en større målgruppe
GEVINSTENE
Fordeler med kostnadsbasert prissetting
Enkel å beregne og implementere
Denne prisstrategien krever svært få enkle beregninger. Det eneste du trenger å ta hensyn til er kostnadene dine, som du kan dele mellom variable og faste. Derfor er det veldig enkelt å implementere i forhold til andre prisstrategier.
Dekker alle utgifter
Å gjøre prisene basert på kostnadene dine sikrer at du alltid kan dekke alle utgiftene dine per solgt produkt. Mens andre prisstrategier kan kreve at du senker kostnadene for å være lønnsom, tar denne prisstrategien kostnadene dine som hjørnesteinen i prisingen.
Prisøkninger kan rettferdiggjøres
I noen bransjer eller markeder er det nødvendig å kommunisere hvorfor prisingen din er som den er. Med denne prisstrategien kan du enkelt kommunisere prisøkninger til kundene dine, siden du kan forklare at prisene dine kan stige basert på kostnadene du har.
BRANSJETRENDER
Hvem bruker det?
Produsenter
Disse selskapene bruker kostnadsbasert prising for å bestemme prisen for produktene sine ved å legge opp ressurs- og produksjonskostnadene. Etter det kan de finne ut hvor mye de trenger å tjene for å bryte jevn per uke, måned eller år. Etter å ha bestemt ønsket avkastning i prosent, kan de legge til denne prosentandelen som en påslag til kostprisen.
Flyselskaper
Disse B2C-selskapene bruker en kostnadsbasert prisstrategi for å bestemme sluttprisen for kundene. For eksempel når du kjøper en billett til en ferie på en tropisk strand, betaler du oftest for billetten pluss ekstra penger for tilleggstjenester som bagasje, eller større seter. Disse tilleggene koster mer og blir dermed overført til kunden pluss en ekstra påslag.
SMERTENE
Ulemper og hvordan du håndterer dem
Tar ikke hensyn til etterspørsel
Selv om du kan sette en lønnsom pris for selskapet ditt, kan det ikke være noen etterspørsel til denne prisen. Derfor bør du alltid ta hensyn til etterspørselen når du setter prisen.
Tar ikke hensyn til konkurrenter
Prisen din kan skape nok etterspørsel, men når konkurrenter endrer prisene, kan dine kostnadsbaserte priser begynne å være lite attraktive. Derfor bør bedrifter også se på hva konkurrentene gjør.
Reduserer incitamentet til å bli mer kostnadseffektive
Når du tar kostnadene som utgangspunkt, kan det hende du ikke fokuserer på å kutte kostnader for å øke fortjenestemarginen. Derfor bør du ikke glemme å redusere unødvendige kostnader også.
Hvordan implementere segmentert basert prising i organisasjonen din?
Å innlemme segmentert basert prising i bedriften din kan være en utfordrende oppgave for selskaper med et bredt utvalg av kunder. Det er mange variabler å vurdere, og det er veldig viktig å være forsiktig når du justerer priser for ikke å miste verdifulle kunder. Vi foreslår at du følger disse trinnene for å lykkes med å implementere segmentert prising i bedriften din:
HVORDAN DU SETTER DET OPP
Hvordan implementere i SYMSON
Implementere kostnadspriser i organisasjonen
{eksisterer ikke}
Definere kundegrupper med ulik kjøpsatferd
Segmentere kunder etter forskjellige beregninger, for eksempel størrelsen på selskapet, ordrestørrelse og region
Lag prislister for de ulike segmentene
Test de forskjellige prisene gradvis
Analyser resultatene og lær
Gjelder for alle klienter
Implementere segmentert prising i Symson
For å implementere en kostnadsbasert prisstrategi, må man beregne kostnadene først. Kostnadene inkluderer faste kostnader og variable kostnader. Når kostnadene er kjent og klare, kan du legge dem til SYMSON-plattformen ved å importere prisdataene dine. Etter importen kan prisreglene og spesifikasjonene enkelt konfigureres i SYMSON slik at prisingen kan automatiseres.
Segmentere kundene dine i henhold til ordrestørrelse, region og mer
Sett opp prisene for hvert av segmentene
Bruk forretningsregler og kunnskap for å øke effektiviteten
Kjør AI- og maskinlæringsanalysen
Analyser resultatene og lær
SYMSON vil automatisk bruke prisene for alle gruppene
Hvorfor kombinere med andre prisstrategier?
En kostnadsbasert prisstrategi kan være en god prisstrategi, og mange bedrifter bruker den. Imidlertid kan denne prisstrategien best sees på som et utgangspunkt i prisprosessen, hvoretter bedrifter ideelt sett bør kombinere den med andre strategier. Ulempen med denne prisstrategien er at den bare tar hensyn til 1 faktor som påvirker prisingen, mens det er mange flere. En verdibasert prisstrategi eller en konkurransebasert prisstrategi kan ta den kostnadsbaserte prisstrategien til et annet nivå og hjelpe den med å ta flere prispåvirkende faktorer i betraktning. Også beregning av priselastisiteten per produkt (gruppe) kan bidra til å sette mer optimale priser for produkter.
FÅ EN DEMO
Slik bruker du kostnadsbasert prissetting i SYMSON
Hvordan det fungerer
Hvordan kombinere ulike prisstrategier
Hvordan få anbefalinger for den perfekte prisen
Hvordan spore konkurrenter
Sammendrag
- Kostnadsbasert prising er prissetting basert på de faktiske kostnadene ved å produsere produktet eller tjenestene, inkludert alle aspekter fra produksjon til markedsføring og distribusjon.
- Kostnadsbasert prising er enkel å beregne og implementere, dekker alle utgifter og kan rettferdiggjøre prisøkninger effektivt for kundene.
- Kostnadsbaserte prisstrategier fungerer best når de kombineres med andre prisstrategier som verdibaserte og konkurrentbaserte prisstrategier.
SYMSON-løsningen
Smarte algoritmer
Bruk smarte algoritmer og intelligent pris-AI for å forutsi optimale prispoeng for produktene dine automatisk.
Hver forretningssak er unik og hver prisstrategi er basert på forskjellige faktorer, som kan påvirkes av høy inflasjon. Smarte algoritmer og AI er i stand til å forutsi de mest optimale prispunktene for forskjellige produkter automatisk, ved å bruke flere datakilder som kostnader, vær, konkurrentpriser, priselastisitet og mer.
Hver forretningssak er unik og hver prisstrategi er basert på forskjellige faktorer, som kan påvirkes av høy inflasjon. Smarte algoritmer og AI er i stand til å forutsi de mest optimale prispunktene for forskjellige produkter automatisk, ved å bruke flere datakilder som kostnader, vær, konkurrentpriser, priselastisitet og mer.
SYMSON
SYMSON bruker sin egenutviklede dynamiske prisprogramvare for å optimalisere marginer og til automatisere verdslige oppgaver for prisfagpersoner. Få innsikt i prisstyringen din — fra priselastisitet per produkt til råd om marginforbedring og prisautomatisering med Prisstrategibygger. For de fleste selskaper vil det være lurt å se på kostnadsbasert prising og priselastisitet for å bekjempe høy inflasjon. Hver forretningssak er imidlertid forskjellig, og hos SYMSON tilbyr vi tilpassede løsninger for alle våre kunder.
