Cost Based Pricing

Bei der kostenorientierten Preisgestaltung handelt es sich um eine Preisfestsetzung, die auf den tatsächlichen Kosten für die Herstellung des Produkts oder der Dienstleistung basiert, einschließlich aller Aspekte von der Produktion über das Marketing bis hin zum Vertrieb. Um einen Preis nach der Berechnung der Kosten festzulegen, entscheiden sich Unternehmen in der Regel für eine von zwei Strategien: Kostenzuschlagspreise (auch bekannt als Aufschlagspreise) oder Break-Even-Preise.

Wie benutzt man es?

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DIE GEWINNE

Vorteile einer kostenbasierten Preisgestaltung

Einfach zu berechnen und umzusetzen

Diese Preisstrategie erfordert nur sehr wenige einfache Berechnungen. Das einzige, was Sie berücksichtigen müssen, sind Ihre Kosten, die Sie zwischen variabel und fest aufteilen können. Daher ist es im Vergleich zu anderen Preisstrategien sehr einfach zu implementieren.

Deckt alle Ausgaben

Wenn Sie Ihre Preise auf der Grundlage Ihrer Kosten festlegen, können Sie immer alle Ihre Ausgaben pro verkauftem Produkt decken. Bei anderen Preisstrategien müssen Sie möglicherweise Ihre Kosten senken, um rentabel zu sein, aber bei dieser Preisstrategie sind Ihre Kosten der Eckpfeiler Ihrer Preisgestaltung.

Preiserhöhungen können gerechtfertigt sein

In einigen Branchen oder Märkten ist es notwendig, mitzuteilen, warum Ihre Preisgestaltung so ist, wie sie ist. Mit dieser Preisstrategie können Sie Ihren Kunden Preiserhöhungen auf einfache Weise mitteilen, da Sie anhand Ihrer Kosten erklären können, dass Ihre Preise steigen können.

BRANCHENTRENDS

Wer benutzt es?

Hersteller

Diese Unternehmen verwenden kostenbasierte Preisgestaltung, um den Preis für ihre Produkte zu ermitteln, indem sie die Ressourcen- und Herstellungskosten zusammenzählen. Danach können sie herausfinden, wie viel sie pro Woche, Monat oder Jahr verdienen müssen, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Nachdem sie die gewünschte Rendite in Prozent festgelegt haben, können sie diesen Prozentsatz als Aufschlag zu ihrem Selbstkostenpreis hinzufügen.

Fluglinien

Diese B2C-Unternehmen verwenden eine kostenbasierte Preisstrategie, um den endgültigen Preis für Kunden zu ermitteln. Wenn Sie beispielsweise ein Ticket für einen Urlaub an einem tropischen Strand kaufen, zahlen Sie meistens für das Ticket plus zusätzliches Geld für zusätzliche Dienstleistungen wie Gepäck oder größere Sitzplätze. Diese Add-Ons kosten mehr und werden daher zuzüglich eines zusätzlichen Aufschlags an den Kunden weitergegeben.

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DIE SCHMERZEN

Nachteile und wie man damit umgeht

Berücksichtigt die Nachfrage nicht

Sie können zwar einen rentablen Preis für Ihr Unternehmen festlegen, zu diesem Preis besteht jedoch möglicherweise keine Nachfrage. Daher sollten Sie bei der Preisgestaltung immer die Nachfrage berücksichtigen.

Berücksichtigt keine Wettbewerber

Ihr Preis mag für eine ausreichende Nachfrage sorgen, aber wenn Wettbewerber ihre Preise ändern, werden Ihre kostenbasierten Preise möglicherweise unattraktiv. Daher sollten sich Unternehmen auch ansehen, was Wettbewerber tun.

Reduziert den Anreiz, kosteneffizienter zu werden

Wenn Sie Ihre Kosten als Ausgangspunkt nehmen, konzentrieren Sie sich möglicherweise nicht darauf, die Kosten zu senken, um Ihre Gewinnspanne zu erhöhen. Daher sollten Sie nicht vergessen, auch unnötige Kosten zu reduzieren.

Wie implementiert man segmentierte Preisgestaltung in Ihrem Unternehmen?

Die Einführung segmentierter Preisgestaltung in Ihrem Unternehmen kann für Unternehmen mit einer Vielzahl von Kunden eine herausfordernde Aufgabe sein. Es gibt viele Variablen, die berücksichtigt werden müssen, und es ist wirklich wichtig, bei der Preisanpassung vorsichtig zu sein, um keine wertvollen Kunden zu verlieren. Wir empfehlen, die folgenden Schritte zu befolgen, um eine segmentierte Preisgestaltung in Ihrem Unternehmen erfolgreich umzusetzen:

WIE MAN ES EINRICHTET

So implementieren Sie es in SYMSON

Implementieren Sie Kostenpreise in Ihrem Unternehmen

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Definieren Sie Kundengruppen mit unterschiedlichem Kaufverhalten

Segmentieren Sie Kunden anhand verschiedener Kennzahlen wie Unternehmensgröße, Auftragsgröße und Region

Erstellen Sie Preislisten für die verschiedenen Segmente

Testen Sie die verschiedenen Preise schrittweise

Analysieren Sie die Ergebnisse und lernen Sie

Gilt für alle Kunden

Implementieren Sie segmentierte Preisgestaltung in Symson

Um eine kostenorientierte Preisstrategie umzusetzen, müssen zunächst die Kosten berechnet werden. Zu den Kosten gehören Fixkosten und variable Kosten. Sobald die Kosten bekannt und klar sind, können Sie sie der SYMSON-Plattform hinzufügen, indem Sie Ihre Preisdaten importieren. Nach dem Import können die Preisregeln und Besonderheiten einfach in SYMSON konfiguriert werden, sodass Ihre Preisgestaltung automatisiert werden kann.

Segmentieren Sie Ihre Kunden nach Auftragsgröße, Region und mehr

Richten Sie die Preise für jedes der Segmente ein

Wenden Sie Geschäftsregeln und Wissen an, um die Effektivität zu erhöhen

Führen Sie die KI- und Machine-Learning-Analyse durch

Analysieren Sie die Ergebnisse und lernen Sie

SYMSON wendet automatisch die Preise für alle Gruppen an

Warum mit anderen Preisstrategien kombinieren?

Eine kostenorientierte Preisstrategie kann eine großartige Preisstrategie sein, und viele Unternehmen verwenden sie. Diese Preisstrategie kann jedoch am besten als Ausgangspunkt in Ihrem Preisfindungsprozess betrachtet werden. Danach sollten Unternehmen sie idealerweise mit anderen Strategien kombinieren. Der Nachteil dieser Preisstrategie ist, dass nur ein Faktor berücksichtigt wird, der die Preisgestaltung beeinflusst, obwohl es noch viele weitere gibt. Eine wertorientierte Preisstrategie oder eine wettbewerbsorientierte Preisstrategie können die kostenbasierte Preisstrategie auf eine andere Ebene heben und ihr helfen, mehr preisbeeinflussende Faktoren zu berücksichtigen. Auch die Berechnung der Preiselastizität pro Produkt (Gruppe) kann dazu beitragen, optimalere Preise für Produkte festzulegen.

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So verwenden Sie die kostenbasierte Preisgestaltung in SYMSON

So funktioniert's

So kombinieren Sie verschiedene Preisstrategien

So erhalten Sie Empfehlungen für die perfekte Preisgestaltung

So verfolgen Sie Wettbewerber

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Zusammenfassung

Bei der kostenorientierten Preisgestaltung handelt es sich um eine Preisfestsetzung, die auf den tatsächlichen Kosten der Herstellung des Produkts oder der Dienstleistung basiert, einschließlich aller Aspekte von der Produktion über das Marketing bis hin zum Vertrieb.
Eine kostenorientierte Preisgestaltung ist einfach zu berechnen und umzusetzen, deckt alle Ausgaben ab und kann Preiserhöhungen gegenüber Kunden effektiv rechtfertigen.
Kostenbasierte Preisstrategien funktionieren am besten, wenn sie mit anderen Preisstrategien wie wertorientierten und wettbewerbsorientierten Preisstrategien kombiniert werden.

Die SYMSON Lösung

Das Framework des Moduls für maschinelles Lernen und KI in SYMSON

Intelligente Algorithmen

Verwenden Sie intelligente Algorithmen und intelligente Preis-KI, um automatisch optimale Preise für Ihre Produkte vorherzusagen.

Jeder Business Case ist einzigartig und jeder Preisstrategie basiert auf verschiedenen Faktoren, die durch hohe Inflationsraten beeinflusst werden können. Intelligente Algorithmen und KI sind in der Lage, die optimalsten Preise für verschiedene Produkte automatisch vorherzusagen, indem sie mehrere Datenquellen wie Kosten, Wetter, Wettbewerberpreise, Preiselastizität und mehr verwenden.

SYMSON

SYMSON nutzt seine eigens entwickelte dynamische Preisgestaltungssoftware, um Margen optimieren und zu automatisiere alltägliche Aufgaben für Preisexperten. Verschaffen Sie sich mit dem Pricing Strategy Builder Einblicke in Ihr Preismanagement — von der Preiselastizität pro Produkt bis hin zu Ratschlägen zur Margenverbesserung und Preisautomatisierung. Für die meisten Unternehmen wäre es ratsam, sich mit kostenorientierter Preisgestaltung und Preiselastizität zu befassen, um hohen Inflationsraten entgegenzuwirken. Jeder Geschäftsszenario ist jedoch anders, und bei SYMSON bieten wir maßgeschneiderte Lösungen für alle unsere Kunden.

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